صفحه فرود چیست؟ صفحه فرود همان صفحه ایست که بازدید کننده بعد از دیدن تبلیغ شما (مثلاً در گوگل ادوردز) و کلیک روی لینک مربوطه، وارد آن می شود. بازاریاب های کم تجربه معمولاً تمام ترافیک PPC) Pay per click) را بر روی همان صفحه اصلی سایت (Homepage) در نظر می گیرند. اما این می تواند اشتباهی بزرگ باشد، چرا که صفحه هایِ فرودِ دارای طراحی اختصاصی برایِ اهدافِ مختلف، یک نکته ضروری جهت ایجاد یک تجربه با کیفیت برای بازدید کننده ها و تبدیل آن ها به مشتری از طریق انتقال یک پیام خاص منطبق با نیازشان است. در این مقاله 25 نکته کلیدی در طراحی صفحه فرود عالی به همراه ذکر 21 مثال برای شما تدوین شده است.

اما به اینکه تنها صفحه فرودی داشته باشید که بازدید کننده ها وارد آن می شوند بسنده نکنید. چه چیزی این صفحه را به یک نمونه عالی تبدیل می کند؟ چگونه می توانید یک صفحه فرود عالی طراحی کنید که فراتر از انتظارات در تبدیل بازدید کننده ها به مشتری عمل کند؟ ما به شما برای تحقق این هدف کمک می کنیم.

پیش از آن که یک صفحه فرود بسازید

پیش از ایجاد این صفحه از خودتان بپرسید.

1- هدفتان چیست؟ در یک شرایط ایده آل، بازدید کننده ها با آمدن در صفحه فرود شما چه کاری انجام می دهند؟ خرید می کنند؟ فرم پر می کنند؟ برای دریافت خبرنامه سایتتان ثبت نام می کنند؟ کتاب دانلود می کنند؟ اولین قدم هر استراتژی تعیین اهداف است (شما باید تبدیل مورد نظرتان را تعریف کنید پیش از آنکه بخواهید آن را بسنجید. توضیح: تبدیل (conversion) به طور کلی اشاره این دارد که یک بازدید کننده، عملی که شما می خواهید را انجام می دهد، مثلاً خرید می کند، عضو سایت می شود و. از روی تعداد بازدید کننده هایی که عمل مورد نظر شما را انجام دادند، می توان یک نرخ (نسبت) برای تعداد این افراد محاسبه کرد که به طور خلاصه به مجموعه این تعاریف و موضوعات مرتبط به آن تبدیل یا conversion می گویند).

2- با چه کسی رقابت می کنید؟ سه سوال مهم در اینجا وجود دارند: با چه کسی رقابت می کنید؟ آن ها چقدر موفق هستند؟ چگونه می توانید از موفقیت آن ها الگو بگیرید؟ صفحه فرود آنها را بررسی کنید و ببینید چه کار کرده اند که موفق شده اند؟ شما هم همان کارها را انجام دهید. تقلید کردن خالصانه ترین روش چاپلوسی است؛ پس اگر رقیبتان موفق است، از او تقلید کنید. البته ممکن است از این کار خوششان نیاد!

3- مخطبان شما چه کسانی هستند؟ رویاها، امید و آرزوها و منابع الهام بخششان چه چیزهایی است؟ (از مخاطب شناخت داشته باشید). هرچه بیشتر مخاطبتان را درک کنید، بیشتر می توانید تامین کننده نیازها و خواسته هایشان باشید. به جز مشتری های ایده آل و اصلی تان، خیلی مشکل است که بتوانید یک نیاز در مصرف کننده ایجاد کنید (تا مشتری شما بشود). سعی کنید در ذهن مصرف کننده ها قرار بگیرید و فکرشان را بخوانید و تغییرش دهید.

4- بازدید کننده ها چگونه وارد صفحه فرود من می شوند؟ بسته به این که بازدید کننده ها در کدام یک از پلتفرم های تبلیغاتی شما را می بینند، صفحه فرود متناسب آنرا طراحی کنید. مثلاً مخاطبان شما که از فیسبوک، توییتر یا گوگل می آیند، بهتر است با یک صفحه فرود متفاوت مواجه شوند. کسب و کارهایی که بیش از 30 صفحه فرود متفاوت دارند، 7 برابر بیشتر از کسانی که فقط یک صفحه فرود طراحی کرده اند می توانند مشتریان کاملاً جدید جذب کنند. در این شکی نیست که هر گروه از مخاطبان یک صفحه فرود اختصاصی نیاز دارند، اما طراحی صفحات درخور هریک از این گروه های مخاطبین، یک کار بسیار وقت گیر است. پس از هرجا که می توانید شروع کنید. برای کمپین تبلیغاتی فعلی تان یک صفحه در نظر بگیرید، و به تدریج با شناسایی گروه های مختلف مخاطبان، تعداد صفحه ها را افزایش دهید.

چگونه صفحه فرودی طراحی کنیم که میزان تبدیل (conversion) را افزایش می دهد.

حالا که مباحث مقدماتی در خصوص صفحه فرود را بررسی کرده ایم، اجازه دهید در مورد نحوه طراحی یک صفحه فرود عالی، حیرت انگیز و ترغیب کننده ، صحبت کنیم. طراحی صفحه فرود عالی باید طوری باشد که.

کوتاه هستند و دل نشین اند، اما شلوغ نیستند. یک صفحه فرود باید تمام اطلاعات مورد نیاز را در خود داشته باشد. اما نه آنقدر که بازدیدکننده را پس بزند. فقط اطلاعات ضروری جذب کننده مخاطب را وارد کنید و نه یک کلمه بیشتر و نه کمتر.

محتوای با کیفیتی دارند که موجب اعتماد بر می انگیزد. در نکته قبل اشاره کردیم که نیاز نیست با اطلاعات زیاد مخاطب را خفه کنید! اما این به آن معنا نیست که محتوای کم ارزشی به او بدهید. برعکس، محتوای غنی و با ارزش در اختیار او قرار دهید. طول کافی داشته باشد. محتوای مرتبط و غنی، اعتماد آفرین است.

راههای خروج از صفحه محدود باشد.  یک صفحه فرود عالی با طراحی خوب، به تمام راه های ورود و خروج موجود در صفحه اش دقت می کند. این نکته مهمی است که گزینه های خروج (هایپرلینک ها) پیجتان را آگاهانه محدود کنید. هدف هدایت بازدید کننده در مسیر مورد نظر شماست و اگر لینک ها منجر به رفتن او از پیج شما می شوند، باید مسیرها سخت گیرانه تر (محدود تر) طراحی شوند.

فرصت تبدیل را ساده تر می کنند. هدف باید این باشد که هرچه آسان تر و با کمترین زحمت بازدید کننده ها تبدیل به مصرف کننده، مشتری و. شوند. اگر قرار است برای تحقق این هدف چند گام برداشته شود، هرگام باید کاملاً واضح باشد. بنابراین استراتژی تان بسته به نوع تبدیل مورد نظر و این که قرار است بازدید کننده چه عملی-که دلخواه شماست- انجام دهد، متغییر خواهد بود. اگر قرار است فرم عضویت پر کنند، آن را چشم نواز طراحی کنید. اگر قرار است از آنجا چیزی دانلود کنند، دکمه دانلود را جوری طراحی کنید که بازدید کننده بی درنگ دوست داشته باشد که روی آن کلیک کند.

بی نقص طراحی شده اند. در اینجاست که معماری اطلاعات اهمیت پیدا می کند. به این معنا که صفحه فرود عالی باید طراحی چندلایه و شفافی داشته باشد که تمام سوالات بازدید کننده را پاسخ دهد و نگذارد سوال جدیدی برای او ایجاد شود. راهبری (Navigation) صفحه باید واضح و ساده باشد، تمام اطلاعات مورد نیاز در آن قرار داده شده باشد و هیچ چیز مانع اتفاق افتادن عمل تبدیل مورد نظر نشود. به هر طریق ممکن بازدید کننده باید با یک کلیک، عمل تبدیل مورد نظر شما را محقق سازد. این تنها کلیک سرنوشت ساز به قدری برایتان مهم باشد که هرکلیک دیگر به غیر از آن برایتان مثل یک عذاب وجدان تلقی شود. برای اطلاعات بیشتر در زمینه طراحی زیبا و بی نقص میتوانید به وبسایت goodui.org مراجعه کنید.

آنچه می خواهند را واضح نشان می دهند. درخواست عمل (call to action: CTA) مورد نظرتان می تواند در تیترها یا در (بالای صفحه) و یا در پایین آن باشد. این که مرحله بعدی (بعد از کلیک) چیست نباید برای بازدید کننده سوال برانگیز باشد. به آن ها بگویید که دقیقاً از آن ها چه می خواهید. این کار را از طریق یک متن بولد شده با فونت مناسب انجام دهید. برای مثال، شرکت Kajabi با تغییر عبارت "مشاهده لیست قیمت ها و طرح ها" به عبارت " همین امروز شروع کنید" 252 درصد میزان تبدیل اش را افزایش داد.

تیترهای چشم نواز می سازند. اکثر صفحه فرود های خوب معمولاً از یک تیتر اصلی (main headline) برای پیام و پیشنهاد اصلی و از یک تیتر فرعی (sub headline) برای توضیحات بیشتر (مثلاً اینکه چرا این پیشنهاد وسوسه انگیز است و.) استفاده می کنند. یک مثال ساده می تواند این باشد: تیتر اصلی: "کتاب الکترونیکی رایگان راهنمای بازاریابی در فیسبوک"، تیتر فرعی:  "از معلمین ما بیاموزید که چگونه فالور، لایک و جذب بیشتری در فیسبوک داشته باشید". در ادامه شما تعداد زیادی مثال از طراحی صفحه فرود عالی خواهید دید.

عبارت های درگیر کننده دارند. Kiss metrics پیشنهاد می دهد از کلمات هیپنوتیزم کننده برای تشویق بازدید کننده ها استفاده کنید. استفاده از کلمه "شما" باعث می شود متن برای بازدید کننده حس شخصی تری داشته باشد، این حس به صمیمیتی می انجامد که در جهت خواسته شماست (یعنی به جای جملات مجهول و سوم شخص مستقیم با خود مخاطب حرف بزنید). استفاده از کلمه "فکرشو بکنید، یا تصور کنید." خواننده را تشویق می کند تا استفاده از محصول شما را تصور کند و این تمایلش را برای خرید بیشتر می کند. استفاده از کلمه "به خاطر." به بازدید کنندگان توضیح می دهد که چرا باید عملی که شما می گویید را انجام دهند. استفاده از این عبارت های تحت تاثیر قرار دهنده را برای صفحه فرود خود مد نظر قرار دهید.

بیشتر درباره بازدید کننده حرف می زنند تا خودشان. بازدید کننده را با حرف اضافه خسته نکنید. حقیقت این است که آن ها هیچ علاقه ای ندارند درباره خودتان یا انگیزه های شما بدانند. آن ها فقط به دنبال دیدن ویترینی که برای آن ها ترتیب داده اید هستند: آنچه می توانی برای آن ها انجام بدهید و زندگی شان را بهتر کنید. یادتان نرود که ما موجودات خودخواهی هستیم.

متناسب با موقعیت، از ویدئو استفاده می کنند. صفحه فرود های حاوی ویدئو می توانند برای محصولات با پیچیدگی بیشتر (که نیاز به توصیحات بیشتر دارند) فضای بهتری فراهم کنند و در عین حال میزان سرگرم کنندگی کار را هم برای بازدید کننده افزایش دهند.

پیشنهاد شگفت انگیزی دارند. ساده ترین راه برای داشتن تبدیل در ابتدای این مفهوم توضیح داده شده است، داشتن یک پیشنهاد، فوق العاده است. اطمینان حاصل کنید که محصول شما به اندازه کافی اغوا کننده است. توضیح دهید که چرا پیشنهاد شما می ترکاند! و بهتر است که از آن بازدید کنند.

در یک نگاه همه حرفشان فهمیده می شود. اینکه بازدید کننده بتواند عصاره پیشنهاد شما را با یک نگاه به صفحه فرود دریافت کند یک امر حیاتی است. تخمین زده می شود که شما تقریباً 8 ثانیه برای قانع کردن بازدید کننده به ماندن در صفحه تان فرصت دارید. پس پیشنهادهای ارزشمند باید سریع الانتقال و قانع کننده باشند. هنگام ساخت صفحه فرود، با هایلات کردن نکات در تیتر اصلی و بولد کردن آن ها در تیترهای فرعی به تحقق این هدف کمک کنید. برای طبقه بندی اطلاعات بسته به اهمیت شان، از تنوع رنگ و فونت به طور متناسب استفاده کنید. همان گونه که جاکوب نیلسن اشاره کرده است، بازدید کننده های صفحه فرود، حیوانات وحشی و عصبی هستند که یک غدای سریع و آماده می خواهند! پس سریع به آن ها غدا بدهید.

شامل تصویرهای با کیفیت و مرتبط هستند. تصاویر روشن و چشم نواز می توانند صفحه فرودتان را جذاب تر کنند و تجربه بهتری را برای بازدید کننده به همراه داشته باشند. از راهنماهای تصویری برای سرنخ دادن به مخاطب استفاده کنید تا بهتر متوجه شوند که قدم بعدی چیست. می توانید به راحتی از پیکان ها جهت راهنمایی تصویری مخاطب استفاده کنید. می توانید کارهای زیرکانه بیشتری هم بکنید. مثلاً در نقطه کانونی صفحه (مرکز توجه صفحه) از دکمه های رنگی استفاده کنید.

زیبا به نظر می رسند و اصیل عمل می کنند. ظاهرِ کار ممکن است همه چیز نباشد، اما بر روی همه چیز اثر می گذارد. چرا یک مرد جذاب می تواند باعث جلب توجه خانم ها بشود در حالی که یه مرد کم تر جذاب با استفاده از همان حرف ها (که مرد جذاب تر می زند) نهایتاً می تواند یک مردِ نخواستنی را جذب کند؟؟!! حقیقت این است که با وجود همه آموزش هایی که در مدرسه می بینیم، ظاهر روی قضاوت ما تاثیر می گذارد. صفحه فرود شما نباید حس بدی در مخاطب ایجاد کند. برعکس باید اصیل و جذاب باشد.

حرفشان با متن تبلیغتاتی شان همراستاست. صفحه فرودهای عالی معمولاً از همان کلیدواژه هایی استفاده می کنند که در متن اولیه قابل کلیک در صفحه اول گوگل (که پس از آن وارد صفحه فرود می شوند) بوده است. ارتباط این دو (متن اولیه و صفحه فرود) باید واضح باشد و این به بازدیدکننده حس اطمینانی می دهد که جای درستی آمده است. اگر تبلیغتان درباره "کیسه خواب" است، بازدید کننده را در صفحه فرود با " چادر مسافرتی" مواجه نکنید. همچنین آن ها را به یک صفحه با فرم خیلی عمومی و کلی نفرستید که دوباره در آن باید درباره محصول جستجو کنند.

فقط آنچه نیاز دارند را می پرسند. هرچه بیشتر از بازدید کننده ها بخواهید که اطلاعات بیشتری به شما بدهند (از طریق نوشتن اطلاعات در مکان هایی که مشخص کرده اید)، احتمال اینکه آن ها جذب شوند کمتر خواهد بود. اگر هدف شما در صفحه فرود این است که مخاطب باید یک فرمِ اطلاعات را برایتان تکمیل کند، سعی کنید به کمترین اطلاعات قانع باشید. همیشه این فرصت هست که درخواست اطلاعات بیشتری در صفحه قدردانی (thank you page) بکنید. درحالی که بسیاری از بازدیدکنندگان مشکلی با اینکه نام و ایمیل خود را بنویسند ندارند، خواستن اطلاعاتی مانند تاریخ تولد و شماره تلفن می تواند حسابی به میزان موفقیت صفحه فرودتان آسیب بزند (تا 50 درصد). بر حسب تجربه، نباید بیش از 7 فیلد برای پر کردن و گرفتن اطلاعات قرار دهید.

از قدرت رنگ ها استفاده می کنند. اگر با هر دانشجوی هنر حرف بزنید، می توانند به شما بگویند که تاثیر رنگ بر قضاوت و دریافت انسان تا چه اندازه مهم است. پیکاسو هیچ وقت از رنگ آبی (که رنگ سردی است) برای تمام نقاشی اش استفاده نمی کرد چرا که یک آدم دلخوش بود.

کتاب های طراحی داخلی معمولاً پیشنهاد می دهند که از رنگ های مختلفی برای قسمت های مختلف خانه استفاده کنید. مثلاً از قرمز برای ایجاد انرژی و در محل غداخوری تا روحیه صحبت و ارتباط را تقویت یا از زرد برای آشپزخانه که حس آرامش را منتقل کنید. از تئوری رنگ ها می توانید برای طراحی سایت هم استفاده کنید. برخی بازاریاب ها ادعا می کنند که استفاده از دکمه های به رنگ قرمز یا سبز می تواند در میزان افزایش موفقیت صفحه فرود تاثیر گذار باشد (تعداد بیشتری از بازدید کننده ها عمل مورد نظر شما را انجام می دهند). هم چنین دقت کنید که رنگ دکمه های کلیک باید با رنگ پس زمینه صفحه در تضاد باشند تا کاملاً به چشم بیایند. پاول اولسلاگر یک راهنمای بسیار خوب برای طراحی دکمه ها دارد که توصیه می کنیم آن را نگاهی بیندازید. انواع رنگ ها را در انواع اندازه ها برای قسمت های مختلف صفحه بیازمایید تا ببینید هرکدام چه نتیجه ای دارند.

دکمه به اشتراک گذاری مشخص و قابل کلیک دارند. خیلی از مردم علاقه دارند تا چیزی را که همان لحظه خریده اند یا تازه کشف کرده اند و برایشان جالب است با دیگران به اشتراک بگذارند. اضافه کردن دکمه های اشتراک گذاری شانش شما را برای دیده شدن از طریق شبکه های اجتماعی افزایش می هد. صفحه فرود عالی تعداد قابل توجهی از این دکمه ها قرار می دهد. همچنین هوشمندانه است که در صفحه قدردانی این دکمه ها را هم قرار دهید، چرا که بازدیدکننده ها وقتی عمل مطلوب شما را انجام داده اند و به صفحه قدردانی آمده  اند، احتمالاً بیشتر متمایل هستند که آن را با دیگران با اشتراک بگذارند. نشان دادن تعداد لایک ها، فالوورها و کسانی که پیشنهادتان را با دیگران به اشتراک گذاشته اند، مثل یک تقدیرنامه از خدمات شما عمل می کند.

نظرات را به نمایش می گذارند. Word-of-mouth همیشه یک روش عالی برای موفقیت بوده و خواهد بود. (توضیح: اصطلاح مذکور یک نوع روش در بازاریابی های سنتی است، در این روش رضایت سایر مشتری ها از عمکرد کسب و کارتان را به دیگران نشان می دهید تا با اعتماد بیشتری از شما خرید کنند). شکل مجازی این روش همان لایک ها و دیدگاه ها است. اگر کسب و کارتان از سوی مشتری ها تقدیر شده است، آن ها را به نمایش بگذارید.

نسخه موبایل هم دارند. داشتن یک سایت که نسخه موبایل هم دارد می تواند میزان تبدیل را دو برابر کند. لازم به ذکر است که امروزه به دلیل گسترش استفاده از گوشی های هوشمند، در خیلی از سایتها ورودی کاربران موبایلی بیشتر از دسکتاپ است.

صفحه قدردانی (Thank you Page) دارند. صفحه قدردانی یک راه عالی برای هدایت بازدید کننده ها به سایر قسمت های مرتبط با موضوع مورد تبلیغ در وبسایت تان (که ممکن است برای آن ها جالب باشد) است. قرار دادن این قسمت در همان صفحه فرود می تواند تاثیر مخرب روی بازدید کننده داشته باشد. زمانی که عمل مطلوب شما اتفاق افتاد (مثلاً خرید انجام گرفت)، یک صفحه قدردانی بهترین راه برای پیشنهاد سایر محصولات شبیه، اطلاعات به درد بخور و یا لینک های مفید مانند وبلاک شرکتتان است.

نشانه های اعتماد آفرین را در معرض دید قرار می دهند. قرار دادن این نشانه ها مانند لوگو شرکت های محبوب یا شناخته شده ای که با آن ها کار کرده اید، جایزه های معتبری که به دست آورده اید، شرکایتان یا اتحادیه هایی که در آن ها عضو هستید و یا داشتن نماد اعتماد الکترونیکی (که میتوانید از سایت اینماد دریافت کنید) به ایجاد حس اعتماد در ذهن بازدید کننده کمک می کند. یک صفحه فرود عالی، سعی می کند بهترین تاثیر را روی بازدید کننده داشته باشد تا اطمینان حاصل شود که آن ها می توانند با اطمینان خاطر عمل مطلوبتان را انجام دهند.

مثل فِراری سریع هستند. سرعت مهم است. سرعت لود شدن صفحه فرود در میزان نرخ فرار (bounce rate) از صفحه فرودتان تاثیر گذار است (اگر لود شدن صفحه زیاد طول بکشد، احتمالاً بازدید کننده از خیر دیدن محتوا می گذرد و عمل بازدید به طور  کامل اتفاق نمی افتد). یک صفحه فرود عالی مثل گلوله سریع است. افزایش سرعت سایت را بدون از دست دادن و کم کردن کیفیت تصاویرتان انجام دهید. این کار را می توانید با استفاده از ابزارهای مرتبط با cache و وب هاست (web host) های سریع انجام دهید.

تعداد زیادی A/B Testing را پشت سر گذاشته اند. A/B Testing یک روش کارایی سنجی است. مثلاً اگر دونسخه از یک وبسایت (نسخه A و B) را آزمایشی بالا بیاورید تا متوجه شوید کدام یک عملکرد بهتری دارند، از یک A/B Testing استفاده کرده اید. این روش را برای المان های مختلف موجود در صفحه فرودتان استفاده کنید تا حالت مطلوب هر المان را پیدا کنید. همیشه مواردی برای بهبود هستند. پس هرگز استفاده از A/B Testing را متوقف نکنید.

با بازدید کننده ها مثل حیوانات وحشی برخورد کنید، دیوانه وار به نظر می رسد اما حقیقت است. بازدید کنندگان صفحه فرود موجودات عصبانی هستند که به دنبال یک وعده غذای سریع و آماده اند. نکته کلیدی این است که صفحه فرود به آسانی و به سرعت قابل اسکن (گرفتن نکته اصلی) توسط بازدید کننده باشد، تیترهای اصلی و فرعی داشته باشد، نکته های کاملاً مجزا داشته باشد و در نهایت از رنگ، فونت و چینش متناسب با اهمیت برای اطلاعاتی که ارایه می دهد، استفاده کند.

رصد کننده ی نرخ تبدیل شان فعال است. باید بدانید که این یکی از بهترین روش هایی است که ما در نسخه جدیدِ ارتقا دهنده صفحه (new Landing Page Grader) روی آن تاکید داریم. اطمینان حاصل کنید که به طور مناسب درحال رصد کردن نرخ تبدیل صفحه تان هستید. در غیر این صورت ممکن است در حال هدر دادن شارژ اکانت ادوردز خود باشید. (توضیح : همان طور که بالاتر گفته شد، این موضوعِ میزان یا نرخ تبدیل با توجه به تعریفش در واقع یک نشان از میزان موفقیت شماست. چرا که هر چه تعداد بیشتری از بازدید کننده ها را به مشتری یا دنبال کننده کسب و کارتان تبدیل کنید، موفق تر بوده اید.)

آنچه تا به اینجا تقدیم حضورتان شد، 25 نکته کلیدی در طراحی صفحه فرود عالی بود. زمانی که سایت شما در صفحه اول گوگل قرار دارد (با استفاده از تبلیغات گوگل ادوردز و یا سئو) لازم است به آنها توجه بیشتری کنید. یکی از شاخص های تبلیغات گوگل، نمره کیفیت تبلیغ است که بستگی زیادی به طراحی وبسایت شما دارد. هر چه تبلیغ شما نمره بالاتری داشته باشد (طراحی صفحه فرود عالی باشد)، هزینه تبلیغات در گوگل کاهش میابد

21 مثال از نمونه های صفحه فرود عالی

در اینجا تعدادی مثال را مرور می کنیم تا بهتر متوجه شوید که چه عواملی یک صفحه فرود را موفق می سازند.

این مثال مربوط به Short Stacks، سایتی است که به شرکت ها کمک می کند تا تبلیغات شان را در فیسبوک مدیریت کنند. نکات موجود در این طراحی:

• رنگ ها روشن و متناسب هستند.
• صفحه تمیز، خلوت و با حداقل نوشته است. در عین حال پیشنهادهای اصلی اش را منتقل می کند.
• شامل ویدئو قابل کیلک برای توضیحات بیشتر است.

نکات این طراحی :

• المان های گرافیکی جذاب
• Header ِ گویاست و با چند کلمه متوجه می شویم که Gift Rocket درباره چیست
• اطلاعاتی که با دایره های مشکی توپر کوچک (Bullet information) مشخص شده اند به راحتی می توانند خوانده شوند.
• دکمهِ عمل (Button CTA) واضح و قابل دسترس برای کلیک
• دکمه های به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی تعبیه شده اند.
• اطلاعات اضافی می توانند با اسکرول کردن خوانده شوند.
• نشانه های اعتمادآفرین و نظرات کاربران قابل دیدن است.

Kiss Metrics یک صفحه فرود عالی برای کسانی که علاقه مند به بازاریابی هستند دارد. موارد قابل طرح در مورد این طراحی :

• تیتر واضح که پیشنهاد اصلی (هدف صفحه) را توضیخ می دهد.
• طراحی کمینه گرا (مینی مالیستی) : فقط ایمیل را می خواهد.
• دکمه های رنگانگ روشن
• مجموعه ای از نشانه های اعتماد آفرین (برندها)

Social Sprout یکی دیگر از مثال های دارای صفحه فرود اثرگذار است. تعداد کمی المان دارد و همگی در خدمت هدفش هستند. از جمله:

• تیتر قوی که توضیح می دهد که Social Sprout چیست.
• طراحی بصری جذاب که جنبه های زیباشناسی کار را در کنار اسکرین شاتی از نرم افزار نشان می دهد.
• نظرات کاربران در قسمت سبز رنگ پایین قرار گرفته اند.
• دکمه ورود trial در مرکز صفحه است و کل صفحه را تحت تاثیر قرار می دهد. و یک جمله "به کارت اعتباری نیاز نیست" در زیر دکمه trial قرار داده شده است که در حکم مشوق است.

HootSuite  نرم افزار شبیه به Social Sprout است. اینجا هم یک صفحه فرود عالی با طراحی جذاب داریم که با رویکرد متفاوتی (نسبت به مورد قبلی) طراحی شده است، زیرا:

• تبلیغ قابلیت log-in شدن به HootSuite را با دیگر شبکه های امن نشان می دهد که به این معنی است که بازدید کننده ها نیازی ندارند چندان اطلاعاتی از خود بنویسند (مثل وقتی با اکانت گوگل یا . ثبت نام می کنید).
• اینکه نرم افزار برای شروع رایگان است، کاملاً برجسته شده است.
• نشان های اعتماد آفرین و نظرات کاربران بسیار واضح درج شده اند.

رویکرد Pinterest متفاوت است. آن ها زمانِ زیادی برای آنکه بگویند چه کار می کنند، نگذاشته اند. چرا که فرض بر این است که اکثر مردم با Pinterest آشنا هستند یا درباره آن شنیده اند. در عوض یک گوشه دیگر از ارزشمندی های Pinterest را به نمایش گذاشته اند : با هربار مراجعه به سایت، هرچیزی که شما را تحت تاثیر قرار می دهد، ذخیره کنید. این پیام دقیقاً زیر تیتر اصلی قرار گرفته است. نکات این طراحی :

• راحتی شروع به کار. تنها بر روی یکی از دو دکمه کلیک کنید.
• Pinterest اینکه ثبت نام در آن چقدر ساده است را برجسته کرده است: فقط 45 ثانیه طول می کشد.
• از حجم وسیع تعداد استفاده کنندگانش به عنوان یک عامل اعتماد آفرین استفاده کرده است: بیش از 25 میلیارد محتوا که توسط کاربرانش در سایت قرار گرفته اند.

Airbnb یک سایت خدمات اجاره خانه و اتاق در تمام جهان است. نکات طراحی آن چیست؟

• عکس های وسوسه کننده که به سرعت مخاطب را به فکر سفر می اندازد.
• قسمت ورود اطلاعات بسیار کوتاه و ساده هستند که به بازدید کننده اجازه می دهد تا سریعاً مکان هایی را که می تواند از آن بازید کند بیاید.
• خلاصه بودن تمام اطلاعات و توضیحات در کنار قسمت جستجو برای مقصد (destination/check search). بنابراین بازدید کننده گیج یا خسته نخواهد شد.

Lyft یک رقیب Uber (یکی از تاکسی اینترنتی های بین المللی مشهور) است.

• ویژگی ها و اعداد مهم در تیتر اصلی که در جایی که چشم بیشتر نگاه می کند، قرار گرفته اند.
• استفاده F-Pattern design به این که ببینده به سمت پایین صفحه هدایت شود کمک کرده است (در پایین صفحه عمل تبدیل اتفاق می افتد پس هدایت به آنجا مهم است). F-Pattern design به طور کلی یک استراتژی در طراحی است که بر مبنای طبقه بندی بصری اطلاعات بر مبنای اهمیت شان استوار است.
• با نوشته های زیاد بیننده را خسته نمی کند.
• دکمهِ عمل (CTA button) با رنگ مشخص از پس زمینه جدا شده است.

Constant Contact یک نرم افزار جهت کمک به کسب و کارهای کوچک در استفاده از ایمیل های تبلیغاتی است.

• عمل تبدیل به ساده ترین شکل ممکن می تواند رخ بدهد. تنها چیزی که از بازدید کننده می خواهد یک آدرس ایمیل است.
• دکمه عمل به بازدید کننده این اطمینان را می دهد که قرار نیست این کار هیچ هزینه ای برایش داشته باشد.
• اگر چه نوشته ها کم است، پیام خود را به خوبی و اغواگرانه به بازدید کننده می رساند.

LeanBox یک فروشنده یخچال های هوشمند است که با استفاده از machine learning تعیین می کند که کارمندان (استفاده کنندگانش) هر کدام چه چیزی را بیشتر ترجیح می دهند.

• به شکلی موجز و مختصر در تیتر اصلی به یک نیاز مشتری اشاره می کند.
• ویدئو انیمیشن های کوتاهِ سایت به بازدید کننده این امکان را می دهند که اطلاعات بیشتری به دست آروند.
• نقل قول از یک رومه داخلی معتبر برایشان یک اعتبار اجتماعی می آورد (در جهت جلب حس اعتماد).
• فرم (سمت چپ) چندان طولانی نیست، پس احتمالاً بازدید کننده آن را تکمیل می کند.

Wix یک سایت تامین کننده طراحی وبسایت آماده است.

• تعداد بسیار کم نوشته ها، یافتن اینکه این سایت چه کاری برای شما انجام می دهد را برای بازدیدکننده ساده می کند.
• بازدیدکننده سایت مم به دادن هیچ نوع اطلاعاتی برای شروع به کار نیست.
• دکمه عمل در مرکز قرار داده شده و کاملاً جلب توجه می کند.
• صفحه فرود جایگذاری شده در داخل وبسایت، به بازدید کننده کمک می کند تا آنچه را که می تواند بسازد تصور کند.

Blue Apron یک سرویس اشتراک برای غداست که مواد غذایی را درب خانه مشتری تحویل می دهد.

• تیتر به نیاز مشتری که کمبود زمان برای تهیه یک غذای خوب است اشاره می کند.
• دکمه عمل یک تخفیف مشخص را وعده می دهد.
• تصاویر بشقاب ها در دو سمت دکمه عمل، برای بازدید کننده هوس انگیز است تا ترغیب شود و.
• نیمه پایینی صفحه سادگی فرآیند کار را توضیح می دهد.

Flock یک اپلیکیشن است که ارتباط بین کامندان یک شرکت را تسهیل می کند.

• تیتر اصلی به نیاز مرتبط با این app اشاره دارد: ارتباط متمرکز و بهینه در محل کار.
• تیتر فرعی قابلیت های گوناگون app را برجسته می کند.
• با تنها یک قسمت برای گرفتن اطلاعات، عمل تبدیل احتمالاً خیلی ساده اتفاق خواهد افتاد.

Squarespace مانند Wix کار ارایه وبسایت آماده انجام می دهد.

• نوشته های کوتاه و صیقلی که در جهت ایجاد یک تجربه بصری خوب برای بازدید کننده هستند.
• نوشته های تیتر اصلی توانایی مجموعه را به رخ می کشند.
• بازدید کننده های سایت نیاز ندارند هیچ اطلاعاتی برای شروع کار وارد کنند.
• نمونه وبسایت جایگذاری شده بازدید کنندگان را دعوت می کند تا فرصت های پیش رویشان را متصور شوند (ترغیب شوند برای خودشان سایت بسازند).

Shopify یک نرم افزار فروش انلاین است که به افراد و کسب و کارها کمک می کند برای وبسایتشان یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کنند.

• تیتراصلی و فرعی موجز و دقیق هستند و کاملاً با نیت و هدف بازدید کننده ها همخوانی دارند.
• خلاقیت بصری دو مزیت ایجاد کرده اند: 1) کاربران Shopify چه قابلیت هایی دارند و 2) فروشگاه های آنلاین Shopify در چه نسخه هایی قابل پیاده سازی اند (موبایل، تبلیت،.)
• مدت زمان نسبتاً طولانی که برای استفاده رایگان پیشنهاد می دهد، اغوا کننده است.
• تنها اطلاعات مورد نیاز که از کاربر می گیرد یک آدرس ایمیل است.

Trendy Butler فروشگاه آنلاین لباس است که با استفاده از الگوریتم های machine learning به کابرانش در زمینه انتخاب بهترین و متناسب ترین سِت لباس کمک می کند.

• تیتر اصلی مشخصاً یک پیشنهاد ویژه را برجسته می کند.
• طراحی F-Pattern چشمان بازدید کننده را به سمت دکمه عمل هدایت می کند.
• تیتر فرعی نیازی از مشتری که در این سایت برطرف می شود را مورد تاکید قرار می دهد.
• هیچ اطلاعاتی نیاز نیست وارد کنید تا کار را آغاز کنید.

Harry’s یک فروشگاه محصولات آرایشی-بهداشتی است که محصولات مورد نیاز مشرتیانش را درب منزل تحویل می دهد.

• تیتر اصلی در جهت ایجاد نیاز در مشتری از طریق برانگیختن حس احترام است.
• تیتر فرعی به مشتری در خصوص در دسترس بودن موارد مورد نیاز آنها اطمینان می دهد.
• نوشته های کم اجازه می دهد تا تصویر محصولات بیشتر به چشم بیایند.
• امکان تبدیل به راحتی فراهم است.

Exact Data یک نرم افزار است که برای نگه داری اطلاعات بازاریابی کسب و کارها یک فضا فراهم می کند.

• شمارش مع (روز شمار) برای رسیدن پایان مدت استفاده رایگان، حس نیاز و ضرورت را در مشتری تحریک می کند.
• بیشترین و مهم ترین بخش از تیتر اصلی بازتاب دهنده همان چیزیست که بازدید کننده در پی آن است.
• تضاد شدید بین رنگ پس زمینه و دکمه عمل
• فرم اطلاعات چندان مفصل نیست (که یک مزیت است).

Smart Sheet در زمینه افزایش بهره وری ازطریق استفاده از نرم افزارهایی برای زمان بندی و ایجاد جدول زمانی، به افراد و کسب و کارها کمک می کند.

• تیتر اصلی بی درنگ به هدف اصلی بازدید کنندگان سایت اشاره می کند.
• تنها به یک آدرس ایمیل برای استفاده از نسخه رایگان (trial) نیاز دارید.
• آمار مربوط به مشتری ها و لوگوها حس اعتمادی که به نرم افزار وجود دارد را افزایش می دهد.

Bloomsy Box سرویس و فروشگاه خدمات گل و گیاه و باغداری است که گل های دست چین را درب منزل به مشتری ها تحویل می دهد.

• عکس زیبای پس زمینه حس خرید بازدید کننده را تشدید می کند.
• تیتر فرعی به یک راه حل دائمی برای نیاز مشتری ارجاع می دهد.
• یک دکمه عمل (CTA button) اضافی تعبیه کرده است برای آن ها که قصد خرید یک هدیه دارند.

اداره یک کسب و کار اینترنتی مساله سختی است، به خصوص وقتی متوجه که می شوید در این حوزه باید با غول هایی مثل دیجی کالا که بودجۀ نامحدودی برای هزینه های تبلیغاتی شان دارند، رقابت کنید. پس رقابت برای حاضر شدن نام شما و کسب و کارتان در صفحه اول گوگل کار دشواریست. رسیدن به این مهم حتی اگر سئو کار خوبی هم در اختیار داشته باشید ممکن است به راحتی چندین ماه یا حتی یک سال طول بکشد. در نتیجه آموزش گوگل ادوردز و استفاده از آن می تواند راه حلی مناسب برای ورود به بازار باشد.

در این چنین شرایطی هست که سناریوی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) اهمیت پیدا می کند. گوگل ادوردز یک امکان تبلیغاتی گوگل است که به کسب و کارها این امکان را می دهد تا تبلیغاتشان را در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل به نمایش بگذارند. تبلیغات معمولاً در بالا یا پایین صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر می شوند.

گوگل ادوردز یک راهبرد بازاریابی معمول و موثر در بین کسب و کارهایی است که علاقه دارند اولین مشتری هایشان را آنلاین پیدا کنند. برای آشنایی بیشتر با این پلتفرم تبلیغاتی می توانید مقاله گوگل ادوردز چیست را مطالعه بفرمایید.

مزیت های استفاده از سرویس گوگل ادوردز

گوگل ادوردز یک ابزار قدرتمند برای تبلیغات کسب و کارهای اینترنتی محسوب می شود. اما چه چیز این سرویس را این قدر قدرتمند می کند؟ در ادامه برخی مزیت های این سرویس را مرور می کنیم:

هدف گیری دقیق

با استفاده از امکانات و اختیاراتی که گوگل پیشنهاد می کند، صاحبان کسب و کار می توانند مطمئن باشند که تبلیغات آن ها دقیقاً و قطعاً به افراد جامعه هدف (مشتریان بالقوه) آن ها نمایش داده می شود. آن ها می توانند از گزینه هایی برای فیلترکردن مخاطبان بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، کلمات کلیدی و غیره در این جهت استفاده کنند. همچین آن ها می توانند انتخاب کنند که در چه زمانی از روز این تبلیغ ها به مخاطبان هدفشان نمایش داده می شود. مثلاً یک ترفند معمول این است که صاحبان کسب و کار تبلیغاتشان را در روزهای کاری هفته و از ساعت 8 صبح تا 5 بعد از ظهر نمایش می دهند؛ چرا که در آخر هفته ها و به خاطر تعطیلی کسب و کارها توجه به تبلیغات کمتر خواهد بود. این روش می تواند به بهینه سازی استفاده از هزینه انجام شده هم کمک کند. همه این موارد در قسمت Ad Schedule قرار داردند.

این  مورد به خصوص یک مزیت عمده برای کسب و کارهای محلی محسوب می شود: تحقیقات نشان دادند که 50 درصد استفاده کنندگان تلفن همراه که از جستجوی محلی در تلفن هوشمندشان استفاده کردند، نهایتاً خرید خدمت یا کالای مورد نظرشان را هم از فروشنده ها و ارایه دهنده های خدمت یا کالای نزدیک به خودشان (کسب و کارهای محلی) انجام دادند. این به وضوح نشان می دهد که کسب و کارهای محلی که در صفحات اول جستجوی گوگل تبلیغاتشان به نمایش در می آید، دست بالاتر را در جلب توجه عموم مردم دارند.

هدف گیری مخصوص ابزارها

بعد از یکی از بروز رسانی های سال 2013، گوگل ادوردز این امکان را به کسب و کارها می دهد که انتخاب کنند تبلیغشان روی چه نوع وسیله ای به نمایش در بیاد؟ موبایل، تبلت یا دسکتاپ (کامپیوتر شخصی و لپتاپ). شما حتی می توانید از این هم فراتر بروید و انتخاب کنید که می خواهید کسانی که آیفون دارند تبلیغ شما را ببینند یا کسانی که دستگاهشان از سیستم عامل ویندوز استفاده می کند. تنظیمات مزایده ای (Bidding adjustments) به شکل خودکار بیشترین و کمترین قیمت متناسب با دستگاهی را که فکر می کنید دیده شدن تبلیغ شما را با در نظر گرفتن مکان جغرافیایی مخاطب هدف تعیین  می کند، پیشنهاد می دهد. این گزینه به طور کلی روشی است برای بهینه کرد هزینه ای که برای تبلیغ می کنید. چرا که گاهی ارزش یک کلیک روی یک تبلیغ در یک زمان از روز یا از یک وسیله خاص (دسکتاپ یا آیفون) متفاوت است با زمان ها و یا وسایل دیگر. قیمت Devices در اکانت گوگل ادوردز این اطلاعات را در اختیارتان قرار می دهد.

پرداخت فقط برای نتایج

این مسلما محبوب ترین مزیت تبلیغات در گوگل است. با استفاده از گوگل ادوردز، کسب و کارها فقط برای کلیک روی تبلیغات خود، به جای برداشت، پرداخت می کنند. در واقع یک مدل تبلیغاتی PPC (پرداخت کلیکی) است. به این ترتیب، کسب و کارها زمانی پرداخت می کنند که یک کاربر اقدام به مشاهده وب سایتشان کند و صرفا بابت مشاهده تبلیغ در صفحه اول گوگل هیچ مبلغی از شارژ اکانت ادوردز آنها کسر نمی شود.

از این مزیت می توان به عنوان مهمترین عامل در خصوص اینکه برخی میگویند "تبلیغات در گوگل ارزان است" یاد می شود.

بررسی و ردیابی عملکرد تبلیغات

گوگل ادوردز این امکان را به شما به عنوان صاحب کسب و کار می دهد که از تعداد کسانی که تبلیغ شما را دیدند و روی آن کلیک کردند آگاه باشید. همچنین به شما این امکان را هم می دهد که بفهمید چند نفر پس از کلیک روی تبلیغ شما و ورود به سایت کسب و کارتان ، انتظار شما را بر آورده کردند (مثلاً از شما خرید کردند).

بر اساس گزارش تاثیرات اقتصادی گوگل (Economic Impact report)، استفاده کنندگان از گوگل ادوردز به طور میانگین به ازای هر 1 دلار هزینه تبلیغات، 2 دلار  درآمدزایی داشتند. یعنی احتمالا استفاده از گوگل ادوردز برای شما هم نتایج مثبت خواهد داشت، اگرچه این یک نتیجه کلی نیست و این موفقیت برای همه انواع کسب و کارها تضمین شده نیست. بهترین راه برای این که بتوانید متوجه مفید بودن یا نبودن گوگل ادوردز برای کسب و کارتان شوید این است که آن را امتحان کنید.

اگر نمی دانید که چگونه سرویس تبلیغات در گوگل را برای خودتان فعال کنید یا چطور اکانت ادودرز بسازید یا به طور کلی کمی در این باره سردرگم هستید. در ادامه آموزش گوگل ادوردز برای شما تدوین شده است.

آماده شدن برای (PPC-Pay Per Click)

PPC یک ابزار قدرتمند است به شرطی که هوشمندانه از آن استفاده کنید. قبل از اینکه وارد فرآیند ساخت حساب کابری گوگل ادوردز بشوید باید اهدافتان را مشخص کنید. بله فروش بیشتر یک هدف کلی و درست است اما در مورد تبلیغات آنلاین باید دقیق تر و با جزییات بیشتری هدف گذاری کنید.

خیلی بعید است کسی که اولین بار از سایت شما بازدید می کند از شما خرید  هم بکند. فروش آنلاین بسیار وابسته به ایجاد و پرورش یک رابطه مبتنی بر اعتماد بین شما و مشتری است. به همین علت برخی هدف گذاری های قابل تصور برای یک کسب و کار که تصمیم دارد از گوگل ادوردز استفاده کند می تواند به این قرار باشد:

• ایجاد فروش
• نام نویسی (Registrations)
• ثبت ایمیل (Email sign-ups)
• ایجاد مشتری
• بهبود شناخته شدن برند در بین مشتری ها

یادتان باشد که همیشه بیش از یک هدف داشته باشید و برای رسیدن به اهداف مختلفی که مشخص کرده اید باید کمپین های متفاوتی برگزار کنید (در این باره بیشتر توضیح می دهیم). اما جدای از تعریف و مشخص کردن اهدافتان، یک مرحله بسیار مهم به عنوان پیش نیاز استفاده از سرویس گوگل ادوردز وجود دارد : صفحه فرود.

صفحه فرود (Landing Page)

صفحه فرود، یک صفحه یا URL است که مخاطب بعد از مشاهده تبلیغ شما و کلیک کردن، وارد آن می شود. این صفحه فرود یک صفحه مستقل از وبسایت اصلی شماست که برای توجه دادن به هدف خاص شما از تبلیغ ساخته شده است. یک صفحه فرود با طراحی عالی برای موفقیت کمپین تبلیغاتی شما ضروری ست. طراحیِ خوبِ صفحه فرود است که بازدید کننده تصادفی یا عادی را می تواند به یک مشتری تبدیل کند. پس این موارد را وقتی مشغول طراحی صفحه فرود هستید در نظر داشته باشید:

صفحات فرود اختصاصی. برای هر هدف تبلیغاتی خاص، صفحه فرود اختصاصی آن را طراحی کنید. پس باید به تعداد پیشنهادهای فروش متفاوت، صفحه های فرود متفاوت جهت کلیک کردن داشته باشید. یک صفحه فرود شلوغ که برای پوشش دادن همزمان چندتا از اهداف ساخته شده احتمالاً برای بازدید کننده گیج کننده خواهد بود (چیزی که معمولاً در تبلیغات وبسیات های داخلی دیده میشه).

بنر چشم نواز. فراموش نکنید که برای قسمت قابل کلیک در صفحه فرود یک بنر مشخص هایلات شده طراحی کنید که کاملا توجه بازدید کننده را جلب می کند.

سهولت استفاده برای صاحبان تلفن همراه. حالا که اغلب استفاده کننده ها از اینترنت معمولاً از طریق موبایل و تلفن هوشمند به اینترنت مراجعه می کنند، توجه کنید که صفحه فرودی که طراحی کردید به درستی و کامل روی نسخه های مختلف موبایل قابل نمایش باشد.

عمل به وعده.  صفحه فرود باید دقیقاً همان چیزی را که در عنوان و توضیحات تبلیغ (که در صفحه اول گوگل ظاهر می شود) وعده دادید را عملی کند (همان چیزی که باعث شده مخاطب روی لینک تبلیغ گوگل ادوردز شما کلیک کند و وارد صفحه فرود بشود). مثلاً اگر وعده یک تخفیف حسابی را دادید، در صفحه فرود باید دوباره مخاطب را با پیامی مشابه همان وعده راهنمایی (جذب) کنید.

برای اطلاعات بیشتر میتوانید مقاله طراحی مناسب صفحه فرود را مطالعه کنید.

شما باید یک لیست از اهداف تعیین شده و صفحات اختصاص داده شده برای هدایت هر یک از آنها داشته باشید. حال زمان  تنظیم اکانت گوگل ادوردز رسیده است.

آموزش ایجاد و تنطیم اکانت گوگل ادوردز

گام اول: ثبت نام

ساده است. به سایت گوگل ادوردز بروید و اکانت گوگل ادوردز خود را ثبت نام کنید. اگر حساب کابری گوگل (Google Account) ندارید، چاره ای نیست، باید یک حساب بسازید. نگران نباشید، بیش از چند دقیقه وقتتان را نمی گیرد.

بعد از وارد کردن اطلاعات مورد نیاز، وارد چنین صفحه ای می شوید تا اولین کمپین تبلیغاتی تان را شروع کنید. اینجا می توانید بودجه، مخاطبان هدف و سایر موراد را مشخص کنید.

گام دوم: تنظیم بودجه

همان طور که در تصویر مشخص است، اولین کار تعیین بودجه ای ست که برای تبلیغات در نظر گرفته اید. با تعریف بودجه روزانه، اطمینان حاصل کنید که از سقف مجازی که برای هزینه کردن جهت تبلیغات مشخص کرده اید، فراتر نمی روید. بهترین راهِ پیدا کردن یک عدد مناسب برای بودجه روزانه، این است که متوجه شوید چند نفر با دیدن صفحه فرودی که طراحی کرده اید، تبدیل به مشتری های شما می شوند. اگر در این کار تازه وارد هستید، می توانید از میانگین های موجود استفاده کنید:

بر مبنای آمار موسسه WordStream، نرخ تبدیل بازدید کننده به مشتری چیزی حدود 2.35 درصد است. این به آن معناست که به طور میانگین از هر صد بازدید کننده بیش از دو نفرشان مشتری شما خواهند بود. با دانستن این نرخ (2.5 درصد) می توانید برآورد کنید که چقدر باید برای بودجه روزانه تبلیغاتتان کنار بگذارید.

بعد از تعیین بودجه مورد نظر، مراحل را تا اینجا ذخیره کنید و به مرحله بعد بروید.

گام سوم: تعیین مخاطب هدف

در این مرحله می توانید مخطبان هدفتان را بر اساس منطقه جغرافیایی مورد نظرتان مشخص کنید. این ویژگی به شما این تضمین را می دهد که تبلیغ شما فقط توسط کسانی که در منطقه جغرافیایی مورد هدف هستند و کلید واژه هایی که شما تعیین کرده اید (جلوتر این مورد توضیح داده شده) را در جستجویشان استفاده کرده اند،  تبلیغتان را می بینند.

با استفاده از گزینه جستجوی پیشرفته به هدف گیری شعاعی (Radius Targeting) دسترسی خواهید داشت. با این ابزار می توانید مشخص کنید که تا چه شعاعی از محل مورد نظرتان را می خواهید پوشش دهید. بسته به نوع کسب و کارتان، ممکن است چندین کشور یا فقط چندین شهر را انتخاب کنید. شما می توانید با گزینه پیشنهادهای مزایده ای (که پیشتر اشاره شد) اسفاده از توزیع مخاطبان هدف را در شعاع مورد نظر بهینه کنید. مثلا به آن هایی که در فاصله 10 کیلومتری هستند شانس بیشتری بدهید تا تبلیغتان را ببینند تا به آن ها که در شعاع 30 کیلومتری هستند.

گام چهارم: یک شبکه ارتباطی انتخاب کنید

مرحله بعد این است که یک شبکه ارتباطی انتخاب کنید: شبکه ارتباطی جستجو (Google Search Network) یا شبکه ارتباطی نمایش (Google Display Network). اولی تبلیغات شما در صفحات نتایج جستجوی گوگل نشان می دهد، اما دومی تبلیغ شما را در هر وبسایتهایی که تبلیغ نشان می دهد.

برای مبتدی ها و کسب و کارهای کوچک، توصیه می شود که از شبکه ارتباطی "جستجو" استفاده کنند تا تبلیغشان برای مخاطبان هدفی که از کلید واژه های مرتبط با کسب و کارشان در جستجو استفاده کرده اند، به نمایش درآید. انتخاب دوم (شبکه ارتباطی نمایش) می تواند برای برندینگ و کسب و کارهای بزرگ تر یک انتخاب عالی باشد و هزینه هایشان را پایین بیاورد. اما به یاد داشته باشید که چندان جستار محور (query oriented) نیستند.

گام پنجم: انتخاب کلیدواژه ها

کلیدواژه ها عبارت ها یا کلمه هایی هستند که توسط کاربران گوگل هنگام جستجو در باکس جستجوی گوگل نوشته می شوند. گوگل به شما اجازه می دهد بین 15 تا 20 کلیدواژه که فکر می کنید بیشترین ارتباط را با کسب و کارتان دارد انتخاب کنید. نگران نباشید، همیشه بعدا این فرصت را دارید تا باز هم کلید واژه های بیشتری اضافه کنید.

توصیه می شود تعداد کمتری کلیدواژه که فکر می کنید حتماً تبلیغ شما را روی صفحه ظاهر می کند انتخاب کنید، به جای آنکه مثلا 20 کلیدواژه انتخاب کنید که ممکن است با کار شما ارتباط داشته باشند. هم چنین مراقب باشید صرفا بر اساس شاخصی مثل حجم های جستجو (search volumes) کلیدواژه ای انتخاب نکنید. برای مثال اگر چه یک کلیدواژه با عدد حجم جستجوی 450000 (450000 نفر در یک ماه این کلید واژه را جستجو کرده اند) وسوسه کننده است، اما وماً به آن معنی نیست که برای شما هم مفید خواهد بود.

همان طور که پیشتر و در همین آموزش گوگل ادوردز اشاره شد، این پلتفرم تبیلغاتی با نوعی پیشنهادات مزایده ای برای قیمت ها کار می کند. کلیدواژه هایی با حجم جستجوی بالا می توانند هزینه تبلیغات شما را بالا ببرند.

هزینه تبلیغات را با انتخاب تعداد کمتری کلیدواژه با حجم جستجوی بالا و تعداد بیشتری از آن ها با حجم جستجوی متوسط، مدیریت کنید.

انواع کلیدواژه ها و تعیین تطابق کلیدواژه

چهارنوع تطابق کلیدواژه وجود دارد که تعیین می کند که تبلیغ شما چگونه به نمایش در آید.

• تطابق گسترده (Broad match): تطابق گسترده حالت پیش فرض گوگل ادوردز برای این گزینه است. بر اساس توضیحات گوگل، این حالت به شما این امکان را می دهد تا تبلیغ شما برای مخاطبانی که یا دقیقا کلیدواژه شما را و یا هم خانواده آن کلمات، هم ریشه هایشان، جمع و مفردشان و یا قسمتی از آن ها را جستجو کرده اند، با در نظر گرفتن اشتباهات نوشتاری محتمل، نمایش داده شود.
  با این حساب این نوع تطابق (تطابق گسترده) به شما امکان می دهد که وسیع ترین دایره ممکن از مخاطبان هدف را تحت پوشش قرار دهید. اما توجه کنید که در این حالت از آنجا که تبلیغ شما شامل نمایش جستجوهای حاوی مترادف (هم خانواده) و یا قسمتی از کلیدواژه ها هم می شود، احتمال نمایش تبلیغتان برای مخطبان نامربوط هم وجود دارد.
  مثلا اگر شما عبارت "رستوران های معمولی تهران" را به عنوان کلیدواژه معرفی کرده باشید. تبلیغ شما ممکن است برای کسی که عبارت "پیتزا تهران" را جستجو کرده باشد هم به نمایش درآید.
• تطابق گسترده انعطاف پذیر (Broad match modifier): این حالت اختیارات بیشتری در جهت بهینه سازی به شما می دهد. به سادگی با اضافه کردن علامت "+" قبل از عبارت مورد نظر، جستجو را به واژه پس از آن حساس می کنید. در مثال بالا اگر کلیدواژه  اولیه به "+ رستوران های معمولی تهران" تغییر یابد، دیگر تبلیغ شما برای کسی که عبارت "پیتزا تهران" را جستجو کرده نمایش داده نمی شود.
• تطابق عبارتی (Phrase match): این حالت از دو حالت قبلی دقیق تر است. با انتخاب این حالت تبلیغ شما برای کسانی نمایش داده می شود که کلیدواژه شما را با همان ترتیب که شما نوشته اید جستجو می کنند. این به معنی است که وقتی کلیدواژه شما عبارت "رستوران های معمولی تهران" است، اگر کسی در جستجوی خود عبارت "تهران رستوران معمولی" را جستجو کند، تبلیغ شما را نخواهد دید. برای فعال کردن این حالت، به سادگی عبارت کلیدواژه خود را بین کوتیشن قرار دهید.
• تطابق دقیق (Exact match): همان طور که از نامش پیداست، تطابق کامل با عبارت کلیدواژه را نتیجه می دهد. بنابراین در مثال قبل تبلیغ شما فقط و فقط برای کسی که عیناً و دقیقاً کلید واژه شما را جستجو کرده باشد به نمایش در می آید. برای فعال کردن این حالت باید عبارت کلیدواژه را بین کروشه ها قرار دهید: [رستوران های معمولی تهران]
  نکته: استفاده از حالت تطابق دقیق راه ایمن تری نسیت به حالت های دیگر است و در آن با خیال آسوده تری میتوانید تبلیغات خود را شروع کنید. چراکه آمار جستجو در حالت تطابق دقیق کمتر می شود و بودجه مالی شما در گوگل ادوردز کمتر در خطر هدر رفت قرار میگیرد. اگرچه با قرار دادن بودجه روزانه در تنظیمات خود می توانید اصلاحا یک سوپاپ اطمینان برای خود داشته باشید که احیانا کل بودجه شما هدر نرود.
  ما در این مقاله آموزش گوگل ادوردز ، سعی داریم نکات مشابه این را که کمپین های تبلیغاتی شما را تهدید می کنند، گوشزد کنیم.
• کلیدواژه های منفی (Negative keywords): کلید واژه های منفی کمک می کنند تا مطمئن شوید که تبلیغ شما برای مخاطبان نامربوط به نمایش در نمی آید. این حالت زمانی به درد می خورد که محصول یا خدمتی می فروشید که برخی واژه های موجود در کلیدواژه هایتان ممکن است با محصول یا خدمتی کاملاً بی ربط به حوزه کاری شما مشترک باشد.

گام ششم: قیمت را تعیین کنید

این قابلیت گوگل ادوردز دقیقا شبیه به انجام مزایده برای خرید یک محصول یا کالاست. در واقع محصول در اینجا کلیدواژه است و قرار است ما در مزایده خرید آن کلید واژه شرکت کنیم و قیمت خود را اعلام کنیم. اگر شما و رقیبتان کلیدواژه مشترکی انتخاب می کنید،  تبلیغ شما در صورتی بیش از رقیبتان برای مخاطب به نمایش در می آید که قیمت بیشتری را برای آن پرداخته باشید. پس این قیمت مزایده ای (Bid) در واقع قیمتی است که شما حاضرید برای هر کلیک مخاطب روی تبلیغتان بپردازید.

همان طور که در تصویر می بینید، دو گزینه پیش رویتان است. با انتخاب اولی، به گوگل اجازه می دهید که به صورت خودکار این قیمت را به گونه ای تعیین کند که بیشترین تطابق را با بودجه شما داشته باشد. با انتخاب حالت دوم، شما خودتان شخصا این قیمت را تعیین می کنید. اگر حالت دوم را انتخاب می کنید. بهتر است که اینجا را ببیند.

گام هفتم: تبلیغتان را بنویسید

این مرحله تا حدی تعیین کننده ترین مرحله است. ما پیشنهاد می کنیم حسابی به این مرحله فکر کنید و مطئین شوید که در پایان به نتیجه قانع کننده ای رسیده اید. پیام شما باید خیلی واضح و صریح در جهتی باشد که مخاطب را برای کلیک کردن روی تبلیغتان قانع کند. چند راهنمایی برای نوشتن تبلیغتان:

از بهترین نمونه ها الگو بگیرید

• متن تبلیغ را کوتاه نگه دارید: فضای زیادی برای نوشته تان نیست. پس فقط به نکته اصلی بپردازید
• تیتر بسیار مهم است: تیتر تبلیغ اولین چیزی است که مخاطب با آن مواجه می شود. پس اطمینان حاصل کنید که این تیتر مخاطب را قانع می کند تا بر روی تبلیغ شما کلیک کند.
• پیام واضح و رسا: متن شما باید به گونه ای باشد که حاصل آن عمل مشخصی از سوی مخاطب است.

کالبد یک تبلیغ:

• تیترها: گوگل ادوردز این امکان را دارد که دو تیتر انتخاب کنید که هر کدام محدودیت 30 کاراکتر را دارند. دقت کنید که از این فضای محدود نهایت استفاده را می برید. ضمناً توصیه می شود که حداقل یکی از کلیدواژه هایتان در در تیتر ها هم باشد.
• توضیحات: می توانید تا 80 کاراکتر در توضیحات بنویسید. از آن در جهت انتقال پیام تبلیغاتی تان به واضح ترین شکل ممکن استفاده کنید. اگر می توانید همین جا از تخفیف یا امتیازات ویژه ای که در نظر دارید حرف بزنید تا شانس کلیک کردن مخاطب را افزایش بدهید. حواستان به گرامر و املای کلمات نیز باشد.

گام هشتم: تبلیغتان آماده است

وقتی تبلیغتان را نوشتید و گام هفتم را پشت سر گذاشتید، مراحل را ذخیره کنید و ادامه را بزنید تا به مرحله پایانی بروید. در این مرحله گوگل از شما درباره کسب و کارتان و اطلاعات پرداختتان می پرسد.

استفاده از تبلیغ چندگانه

همان طور که پیشتر اشاره شد شما می توانید برای اهداف مختلف تجاریتان، تبلیغ های مختلف داشته باشید. این کار به سادگی از طریق استفاده از امکان کمپین های چندگانه میسر می شود. شما همچین می توانید بعداً متوجه شوید که کدام یک از این چند تبلیغ از بقیه موثر تر بوده.

هر کمپین می تواند شامل چند گروه تبلیغ باشد و هر گروه تبلغ شامل کلیدواژه های مشابه و صفحات فرود شامل تم های یکسان خواهد بود. برای مثال، در یک فروشگاه وسایل الکترونیکی، یک گروه تبلیغ ممکن است به تلویزیون ها اختصاص پیدا کند در حالی که دیگری به یخچال و فریزر. اگر چه هر دو این گروه ها می توانند در یک کمپین واحد باشند.

گروه های تبلیغی در یک کمپین واحد از بودجه همان کمپینی که جزیی از آن هستند استفاده می کنند. همچنین تنظیمات مربوط به مخاطبین هدف هم برای تمام گروه تبلیغ های یک کمپین مشابه خواهد بود. اگر می خواهید مثلاً شعاع های مختلفی برای موقعیت جغرافیایی مخاطبین هدف در نظر بگیرید، باید کمپین های متفاوتی هم ایجاد کنید.

ارزیابی کمپین

یکی از بزرگترین مزیت های سرویس گوگل ادوردز قابلیت های ارزیابی آن است. با استفاده از این قابلیت می توانید ببینید تبلیغ یا کمپینی که درست کرده اید، خوب کار میکند یا نه.

اولین قدم برای ارزیابی عملکرد تبلیغتان این است که یک منبع تبدیل (تبدیل بازدید کننده به مشتری) برای این ارزیابی در نظر بگیرید. دو مورد که می توانند منابع خوبی برای این کار باشند این ها هستند:

وبسایت ها: زمانی که یک مشتری روی تبلیغ شما کلیک می کند، وارد صفحه فرود می شود و عمل مورد نظر شما را انجام می دهد (مثلاً از وبسایت شما خرید می کند).

تلفن ها: وقتی که یک استفاده کننده از تلفن همراه با دیدن شماره ای که در آگهی گذاشتید یا با کلیک کردن روی دکمه تماس در صفحه فرود آگهی با شما تماس می گیرد.

برای وبسایت: برای عملی کردن این ارزیابی ها اولین کاری که باید بکنید این است که یک هدف تحلیلی گوگل (Google Analytic goal) روی وبسایتان برقرار کنید و بعد این تنظمیات را  برای Google AdWords conversion tracking دنبال کنید.

برای تلفن: شما همچین می توانید ارزیابی تبدیلات مربوط به تلفن را هم ارزیابی کنید. راهنمایی: اگر کسب و کار شما خیلی وابسته به تلفن زدن (پاسخگویی تلفنی) است، توصیه می شود که یک شریک برای گزارش های تلفنی تان استفاده کنید. مثلا از نرم افزار CallRail که به راحتی با گوگل ادوردز یا وردپرس هماهنگ می شوند استفاده کنید.

نمره کیفیت گوگل

گوگل دائماً در حال رصد کردن این است که تبلیغتان چگونه عمل می کند و از این اطلاعات برای اینکه تبلیغ شما کجا در صفحه نتایج جستجوی گوگل ظاهر شود استفاده می کند. با استفاده از فاکتورهایی که در ادامه به آن ها اشاره شده، گوگل یک نمره کیفیت (QS) به هر کدام از کلیدواژه های شما اختصاص می دهد:

میزان ارتباط کلیدواژه ها با محتوای صفحه فرود: ارتباط بین کلیدواژه ها با محتوای موجود در صفحه فرود این نمره را تعیین می کند. سعی شود از ذکر مطالب غیر مرتبط خوددادری شود.

نسبت کلیک های مورد انتظار: احتمال اینکه یک بازدید کننده بعد از جستجوی کلیدواژه های مورد نظر، بر روی تبلیغ شما کلیک کند، یکی دیگر از فاکتورهای تعیین نمره کیفیت است.

با معنی بودن تبلیغ: میزان مربوط بودن تبلیغتان با کلیدواژه های مربوطه

نمره کیفیت (QS) کلیدواژه هایتان را می توانید به راحتی از طریق اضافه کردن ستون نمره کیفیت در تب کلیدواژه ها در حساب کاربری گوگل ادوردز خودتان چک کنید.

نمره کیفیت نه تنها به تعیین موقعیت تبلیغ شما کمک می کند، بلکه بر روند مزایده و آنچه که برای هر کلیک پرداخت می کنید، تاثیر می گذارد. برای تعیین موقعیت تبلیغ خود، گوگل مقدار پیشنهاد را با نمره کیفیت شما چند برابر می کند. به عنوان مثال، برای یک کلمه کلیدی خاص، اگر نمره کیفیت شما 0.7 باشد و شما یک پیشنهاد 1 دلاری می دهید، تبلیغات شما بالاتر از رقیبتان که نمره کیفیت آن 0.3 و قیمتش 2 دلار است قرار می گیرد.

نمره 7 از 10 برای QS یک نمره خوب محسوب می شود. فراتر رفتن از 7 عالیست اما همیشه مقدور نیست و حتی ممکن است مقرون به صرفه هم نباشد. هر نمره کمتر از 7 یعنی یک جای کار می لنگد و باید روی آن قسمت بیشتر کار بشود. برای اینکار می توانید مقاله نمره کیفیت گوگل ادوردز و راههای بهبود سریع آن را مطالعه کنید.

خلاصه

وقتی که هدفتان جذب مشتری های جدید در کسب و کارهای محلی و کوچک باشد سرویس گوگل ادوردز یک ابزار بسیار قدرتمند است. هر چند اگر هوشمندانه استفاده نشود میتواند فقط به هزینه های تبلیغاتی شما اصافه کند در حالی که خروجی موثری برای شما نداشته است.

جدا از اینکه استفاده هوشمندانه از این ابزار- که عی شد در این مطلب به آن پرداخته بشود- مهم است، نکته کلیدی و قابل توجه این است که پیوسته تبلیغ هایتان را مورد ارزیابی قراردهید و آنها را بهینه سازی کنید.

در این مقاله سعی شد آموزش گوگل ادوردز به طور کامل ارائه شود. در صورتیکه موردی وجود داشت که به آن اشاره نشده و فکر میکنید موضوع مهم و غیر قابل اغماضی است، با ما در میان بگذارید. منتظر دیدگاههای شما هستیم.

منبع: kinsta.com

حضور در صفحه اول گوگل با استفاده از دو روش سئو (بهینه سازی سایت) و یا تبلیغات در گوگل (گوگل ادوردز) صورت میگیرد. هر کدام از این تاکتیک ها نقاط ضعف و قوت خود را دارند. در این مطلب نشان میدهیم که در شرایط کنونی کسب و کارتان کدام روش می تواند موثرتر باشد.

سئو

رتبه بندی گوگل براساس اعتبار سایتها نزد گوگل صورت میگیرد. در واقع موتور جستجوی گوگل بر اساس اینکه سایت ها در طول زمان برای کلمه کلیدی مورد نظر چقدر فعالیت مثبت داشته اند و صفحه مربوطه را به چه میزان به معیارهای مورد نظر گوگل برای یک صفحه فرود ایده آل نزدیک کرده اند، آنها را رده بندی می کند. در صورتی که وب سایت خود را به مرور بهینه سازی کرده و محتوای قویتر و کاربرپسندتری در آن تولید کنید، سنجشگرهای گوگل متوجه این تغییرات مثبت شده و در نتیجه افزایش رتبه سایت رقم می خورد.

حال سوال اینجاست که از نظر گوگل چه پارامترهایی مهم هستند و باید بر روی آنها تمرکز کرد. در ادامه به معرفی این عوامل می پردازیم.

محتوای قوی، خلاصه و جامع. سرعت بالای لود سایت، زیبایی بصری، استفاده از تصویر و فیلم در صفحات، به کاربردن لینکهای کاربردی و درست و بجا، تولید بک لینک برای سایت، تمرکز بر موضوع اصلی صفحه و عدم عنوان کردن مسائل غیرمرتبط و. عواملی هستند که در سئوی سایت شما و حضور در صفحه اول گوگل تاثیر بسزایی دارند.

تبلیغات در گوگل

شرکت گوگل برای آن دسته از سایتهایی که در صفحه اول گوگل حضور نداشته بازدید آنها کم است ابزاری معرفی کرده که با استفاده از آن ضعف سئوی خود را جبران کرده و با پرداخت هزینه به گوگل حضور موثری در صفحه اول داشته و به جذب مشتری بپردازند. اینکه گوگل ادوردز چیست و چگونه کار میکند بحث مفصلی دارد که در وبلاگ مسترادز به طور کامل شرح داده شده است. اما اگر به بخواهیم به اختصار توضیح دهیم باید بگوییم که تبلیغات کلیکی و پرداختی در گوگل با نام گوگل ادوردز انجام می شود که در طی آن سایتها با ایجاد اکانت گوگل ادوردز و شارژ اکانت (که معمولا بصورت دلار حواله انجام می شود) در واقع به گوگل اعلام میکنند که با وجود ضعف در سئو حاضر به پرداخت هزینه تبلیغات در گوگل جهت حضور در صفحه اول هستند.

یافتن راه های جدید افزایش بازدید سایت برای هر کسب و کاری ضروری است. برای پیشرفت کسب و کارتان باید پیوسته مشتریان جدید را به سایت خود روانه کنید. اما توسعه استراتژی افزایش ترافیک سایت آسان نیست. دقیقا چگونه می توان ترافیک سایت را افزایش داد ؟ بازدیدکنندگان جدید سایت چه نوع محتوایی را ترجیح می دهند؟ این مقاله بهترین راه های تحقق این اهداف را مشخص کرده و شما می توانید از این راه ها برای پیشرفت کسب و کار خود استفاده کنید.

چرا بازدید سایت مهم است

همه ما می دانیم که ترافیک سایت هدف نهایی نیست، اما یکی از مهم ترین راه های تحقق هدف است. مثلا هر جنبه ای از استراتژی بازاریابی دیجیتال با وب سایت آغاز می شود. هنگامی که ترافیک سایت شما مداوم باشد، مانند این است که تیمی از فروشندگان 24 ساعته و هفت روز هفته کار می کنند.

بدون بازدید سایت، نمی توانید دیگران را جذب سایت خود کرده و آنها را متقاعد کنید که مشتری شما شوند. در صورت عدم انجام بازدید از وبسایتتان کانالهای فروش دچار مشکل خواهند شد.

رسیدن به بازدید بالای وب سایت سخت است. در حقیقت، در آخرین گزارش بازاریابی نامحدود HubSpot ذکر شده است که، 54 درصد از بازاریابها بازدید سایت را چالش اصلی خود ذکر کرده اند.

مشخص کردن اهداف برای افزایش بازدید سایت

می دانید که افزایش ترافیک وب سایت خود یک چالش بزرگ است، اما چگونه با این چالش مقابله می کنید؟

استراتژی های بازاریابی (در سازوکار SMART goals framework) عبارتند از:

• مشخص - مسئول چه کسی است و وظیفه ی آنها چیست؟
• قابل سنجش - آیا ارزش عددی آن مشخص است، مانند درصد افزایش؟
• موافقت شده - آیا تمامی اعضای تیم با پیگیری اهداف موافقند؟
• واقع بینانه - آیا منابع لازم برای دستیابی به اهداف را دارید؟
• به موقع - آیا یک جدول زمانبندی با برنامه های اصلی وجود دارد؟

به عنوان مثال، هدف بازاریابی برای شرکت شما ممکن است به شرح زیر باشد:

تیم بازاریابی ما تا سال آینده بازدید سایت سایت را با استفاده از وبلاگ ها، بهینه سازی موتور جستجو و تبلیغات فیس بوک تا 30% افزایش خواهد داد. در این برنامه مسئول، نحوه ی ارزیابی موفقیت، و بازه ی زمانی مشخص است. اما چگونه می دانید افزایش 30 درصدی واقعی است؟ هیچ کس دوست ندارد شکست بخورد. چند راه برای بررسی انتظارات شما وجود دارد:

1. حداقل یک سال تمام ارزیابی های بازدید سایت را بررسی کنید. اگر وبسایت شما در یک سیستم مدیریت محتوا مانند وردپرس میزبانی شده باشد، بررسی روند ترافیک سایت شما آسان است. در بعضی فصل ها کسب و کار خوب نیست اما بررسی داده های یک سال روند داده را به شما نشان خواهد داد. حتی اگر به داده های چند سال دسترسی داشته باشید می توانید روند رشد سالیانه را بررسی کنید. اگر ترافیک شما سالانه 10 درصد افزایش یابد، پس می توان دریافت که افزایش 30 درصدی سخت است اما غیرممکن نیست.
2. منابع خود را در نظر بگیرید. اگر بازدید سایت شما با وبلاگ نویسی 10 درصد افزایش پیدا کند، باید در تبلیغات کلیکی مانند تبلیغات در گوگل سرمایه گذاری کنید که در این صورت بازدید سایت تا میزان مورد نظر افزایش پیدا می کند. اگر شرکت شما B2B (شرکت به شرکت) باشد، می توانید با تبلیغات کلیکی ترافیک را تا 2.5 درصد افزایش دهید. هزینه تبلیغات گوگل بر اساس کلمات کلیدی قیمت گذاری شده، پیشنهاد قیمت رقبا و نمره کیفیت تبلیغ شماست. آژانس بازاریابی با تخصص افزایش تقاضا قادر به تعیین بودجه و انتظارات واقع بینانه برای ترافیک وب سایت براساس بودجه خواهد بود.
   صنعت را در نظر بگیرید. اگر شما فروشگاه اینترنتی بزرگی مثل نیچ مارکت را در دست داشته باشید احتمالا وب سایت شما در ماه 3000 بازدید کننده دارد. با این حال، اگر یک خرده فروش داخلی باشید این عدد بسیار پایین است. با توجه به تقاضا در صنعت و رقابت، ترافیک واقع بینانه را تعیین کنید. ابزارهایی مانند Alexa و SEMrush  ترافیک سایت های رقیب را نشان می دهند.

راهبرد بازاریابی مبتنی بر هدف برای افزایش ترافیک سایت

هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید استراتژیهای متعدد بازاریابی به افزایش ترافیک وبسایت شما کمک می کنند. سه ​​استراتژی زیر احتمالا بیشترین تأثیر را دارند:

روش افزایش ترافیک سایت

• اجرای استراتژی سئو
• استفاده از تبلیغات پولی
• بازاریابی ویدئویی (تصویری)

1- اجرای استراتژی سئو

هدف شما فقط افزایش ترافیک سایت نیست بلکه افزایش بازدید سایت با مشتریان بالقوه ای است که در جستجوی خدمات و محصولات شما هستند. بهترین نشانه آن ترافیک ارگانیک است. یعنی ترافیک از طریق جستجوی اینترنتی نه تبلیغات در گوگل.

با توجه به اینکه 70-80 درصد از جستجوکنندگان فقط بر نتایج ارگانیک و طبیعی (نتایج سئو) تمرکز می کنند، طبق گفته MarTech، ترافیک ارگانیک بهترین فرصت برای افزایش ترافیک سایت است. استراتژی  سئو با درک نیازهای مشتریان شما شروع می شود که احتمالا با آن آشنا هستید، اما داده ها شما را شگفت زده می کنند. به عنوان مثال، فرض کنید نرم افزار حسابداری می فروشید. به گفته SEMrush، بسیاری از افراد - بیش از 12،000 نفر در ماه این نرم افزار را جستجو می کنند، و احتمالا رتبه صفحه اول گوگل متعلق به شماست.

مشکل این است که صدها شرکت دیگر نیز این کار را انجام می دهند.

این یک کلیدواژه بسیار رقابتی است، پس جایگاه شما در دنیای اینترنت چیست؟ شما باید یک استراتژی سئو متمایز داشته و یک شبکه گسترده تر داشته باشید. آیا نرم افزار حسابداری شما عمدتا برای کسب و کارهای کوچک یا شرکت های بزرگ است؟ آیا مبتنی بر سیستم ابری است؟ آیا با اامات جدید حسابداری FASB سازگار است؟

هنگامی که کلمات کلیدی بیشتری را شناسایی کرده اید که حجم بالایی داشته اما رقابت کمتری بین آنهاست، می توانید صفحات وب خود را برای آن کلمات کلیدی بهینه سازی کرده و یک استراتژی بازاریابی محتوا در مورد آنها ایجاد کنید. شما می توانید مطالب خود را در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته و از فرصت های وبلاگ نویسی مهمان در بازاریابی ایمیلی استفاده کنید.

کار خود را با ایجاد صفحات پایه شروع کنید. این همان تاکتیکی است که کارشناسان برای سازماندهی موضوعات اصلی که می خواهید در جستجوها پیدا کنید توصیه می کنند. از این صفحات برای شکل دهی رویکرد نوشتن پست های جدید وبلاگ و به روز رسانی آن ها استفاده کنید. مطمئن نتیجه مثبت خواهد بود.

پس از یک سال، به نتایج حدودی زیر می رسید:

• 152 درصد افزایش در ترافیک ارگانیک
• 61 درصد افزایش در کلمات کلیدی موجود در 10 صفحه اول گوگل
• 126000 دلار افزایش در ارزش ترافیک ارگانیک (که با معادل هزینه تبلیغات گوگل برای آن کلمات کلیدی محاسبه می شود)
• 

این رویکرد بسیار موفق بوده است که اکنون با اطمینان آن را به همکاران توصیه می کنیم.

2- استفاده از تبلیغات پولی

اگر وب سایت شما را یک خودرو تصور کنیم، یک استراتژی خوب سئو موتور آن خودرو محسوب می شود. و همچنین صفحات وب سایت، صفحات لندینگ پیج و پست های وبلاگ، سوخت آن به حساب می آیند. شما باید دستگاه را با محتوای عالی (سوخت) حفظ کنید. چراکه در غیر این صورت هیچ کس از سایت شما بازدید نخواهد کرد. با موتور و سوخت، ماشین شما را از نقطه A به نقطه B می برد، سرعت آن باید زیاد باشد. اما این کار محدودیت های خاص خود را دارد. تفاوت بین ماشین A-B و یک ماشین مسابقه ای با عملکرد بالا چیست؟ اسب بخار (وات)

سرمایه گذاری در تبلیغات پولی همانند ارتقاء و تقویت موتور خودرو است. این کار بازدید سایت را بسیار سریعتر از ترافیک ارگانیک بالا می برد، به ویژه برای افرادی که آماده خرید هستند. در واقع، تبدیل ترافیک تبلیغات کلیکی گوگل 50 درصد بیشتر از ترافیک ارگانیک است و بر اساس گزارشات Clever Clicks شرکت ها به طور متوسط ​​به ازای هر دلار که خرج گوگل ادوردز می کنند 2 دلار کسب می کنند.

تبلیغات پولی فقط مربوط به تبلیغات گوگل نیست. با کاهش اعضای فیس بوک و تغییر دیگر رسانه های اجتماعی به مدلی که به طور فزاینده "پولکی شده اند"، بهتر است که پول خود را در استراتژی رسانه های اجتماعی هم سرمایه گذاری کنید.

رپورتاژ آگهی و یا پرداخت هزینه برای اینکه محتوای سایت شما در سایر وبسایت های ترافیکی بالا مانند CNN (در ایران مثلا نمناک) ظاهر شود، یکی دیگر از راههای افزایش ترافیک سایت است.

اجازه دهید آمارهای افزایش بازدید یک وب سایت را که در یک سایت معتبر رپورتاژ آگهی منتشر کرده است طی یک دوره چهار ماهه را بخوانیم:

• افزایش 1086 درصدی ترافیک وبلاگ
• افزایش 71 درصدی مشترکین وبلاگ
• افزایش 119 درصدی ترافیک وب سایت
• بیش از 6000 بازدید بین دو پست وبلاگ
• 35 کلیک CTA

این شرکت برای پنج سال وبلاگ نویسی کرده است، اما هیچ یک از پست های وبلاگ بیش از 1000 بازدید نداشته است. با تبلیغ چند پست از طریق رپورتاژ آگهی، ترافیک وبلاگ به شدت بالا رفت. اما تغییر فقط مختص ترافیک نبود. داده ها نشان دادند که حدود 6 درصد از افرادی که از وبلاگ بازدید کرده بودند، دیگر قسمت های وب سایت را نیز بازدید کردند. این تغییر با توجه به اینکه میانگین نرخ تبدیل خریداران آنلاین در تمام صنایع کمتر از 3 درصد است، بسیار مهم است.

3- از بازاریابی ویدیویی استفاده کنید

بسیاری از خریداران ویدیو را ترجیح می دهند. تقریبا نیمی از ما در طول هفته یک ساعت یا بیشتر ویدیو های فیس بوک و یوتیوب را تماشا می کنیم که در واقع احتمال خرید ما را بیشتر می کنند.

در یک نظرسنجی که توسط Animoto انجام شد، 64 درصد از مصرف کنندگان گفتند که تماشای یک ویدیو بازاریابی در فیس بوک، در ماه گذشته بر تصمیم خرید آنها اثر گذاشته است.

بازاریابی ویدیویی تاثیر قابل توجهی بر رتبه بندی موتور جستجوی شما خواهد داشت. سازنده ویدیوی آنلاین، به نام موولی، متوجه شد که احتمال اینکه وب سایت هایی با ویدیو در صفحه اول نتایج جستجوی گوگل ظاهر شوند 53 برابر است. این کار یک اثر ترکیبی دارد که بازدید سایت شما را برای جستجوی اصطلاحات کلیدی هر ماه و هر سال بیشتر می کند.

نیازی نیست بازاریابی ویدیویی پیچیده باشد. ویدیو 5 ثانیه ای نیز تاثیر زیادی خواهد داشت. به عنوان مثال با ایجاد یک ویدیو کوتاه و ساده برای تبلیغ ثبت نام پیش دبستانی برای یکی از مشتریان ، شاهد یک تفاوت بزرگ بودیم:

• تاثیر سه برابری در مقایسه با تبلیغات استاتیک
• افزایش 75 درصدی در ارسال ها
• افزایش 400 درصدی سهام

صرف نظر از صنعت، واضح است که ویدیو ها به طور گسترده ای به اشتراک گذاشته شده و بازدید می شوند. اگر از بازاریابی ویدئویی استفاده نمی کنید، بدانید که یک فرصت طلایی برای افزایش ترافیک سایت، برندسازی و فروش زیاد را از دست می دهید.

ادغام راهبردهای بازاریابی مبتنی بر هدف در بودجه

شما با تاثیرات استراتژی های بازاریابی بر افزایش بازدید سایت آشنا شدید و اکنون به نحوه ی اعمال این استراتژی ها فکر کنید و بودجه ای را به آنها اختصاص دهید.

احتمالا بودجه بسیاری از این فعالیت ها را کنار گذاشته اید، ممکن است فقط نیاز به تخصیص مجدد برخی از هزینه ها داشته باشید. به عنوان مثال، شاید در حال حاضر نویسنده ای دارید که وبلاگ و رسانه های اجتماعی شما را مدیریت می کند. او با سئو آشناست، اما به دنبال اطلاعات برای نوشتن سرمقاله نیست. چند سال پیش، زمانی که وبلاگ خود را راه اندازی کردید، متوجه افزایش ترافیک ارگانیک شدید، اما اکنون کاهش یافته است. برای جبران این رکود، در تبلیغات گوگل خیلی بیشتر سرمایه گذاری کرده اید. آگهی ها به شناخت شما کمک می کنند اما تبدیلات مورد انتظار شما را انجام نمی دهند. شما همچنین قصد دارید فیلم های حرفه ای ایجاد کنید، اما بیشتر کارکنان با تجربه از آیفون خود برای تصویر برداری استفاده می کنند.

می توانید متخصص سئو، مدیر تبلیغات و فیلمبردار داخلی را استخدام کنید و امیدوارم درآمد کافی برای پرداخت حقوق آنها کسب کنید. یا می توانید با یک آژانس بازاریابی کار کنید که در هر سه زمینه تخصص دارد. آژانس می تواند به سرعت روش های کارامد را بررسی کرده و در نتیجه شما می توانید روش ها را به آسانی و بدون دردسر تغییر دهید - برای مثال، هدایت برخی از هزینه های ادوردز برای بهبود سئو و ترافیک ارگانیک.

آنها همچنین استراتژی های بازاریابی مبتنی بر هدف را که در دیگر شرکت ها موثر بوده اند معرفی می کنند. اگر اهداف شما مشخص بوده و برنامه ای برای تحقق آنها داشته باشید، نگران بودجه نخواهید بود.

منبع: kunocreative.com

رتبه سایت یکی از عناصر ضروری در سئو به حسای می آید. قراردادن کلمات کلیدی مناسب ، رتبه بندی نمودن آن ها ، و بررسی رتبه کلمه کلیدی  در جستجو می باشد.

برای یک وبلاگ نویس یا متخصص سئو رتبه بندی کلمات کلیدی گوگل ، برای کلمات کلیدی هدف کاملا ضروری است. یکی از رایج ترین اشتباهات وبلاگ نویسان و مدیران وب سایت ها ناشی از این است که آنها مقاله های خود را بدون هدفمند کردن کلمات کلیدی نوشته و منتشر می کنند  .

تنها 10 الی 15 دقیقه زمان می برد تا از یک ابزار جست و جوی کلمات کلیدی مانند SEMRUSH یا Accuranker برای پیدا کردن کلمات کلیدی مورد استفاده بهره مند شوید. اطمینان حاصل کنید که از تمام مزایای این ابزار ها به برای رسیدن به این هدف مهم استفاده می کنید.

هنگامی که شما با استفاده از کلمات کلیدی مورد نظر خود یک پست بهینه سازی شده با سئو را به پایان می رسانید، کار بعدی شما پیروی کردن از رتبه بندی موتور جستجوی خود می باشد و همینطور به ساخت بک لینک ها با متن ارائه شده ادامه دهید.

** از طرفی دیگر ، انتخاب کلمات کلیدی مناسب یکی از فاکتور های اصلی برای دستیابی به رتبه بندی برتر در موتور جست و جوی گوگل می باشد . **

هر وبلاگ نویس باید مقصود خود را از بکار بردن کلمات کلیدی و یا کلید واژه ای که کاربران بیشترین جستجو را با آن انجام می دهند ، مشخص سازد. خصوصا آن دسته از کلمات کلیدی که به وب سایت شما کمک خواهد کرد که در یکی از چند صفحه اول نتایج جستجوی گوگل، نمایان شود.

اگر شما جست و جو را بر روی صفحه سئو بدرستی انجام می دهید، خوش شانسید که سایت شما در ۵۰ نتیجه اول جست و جوی گوگل نمایش داده می شود.

برای بهبود سئو، شما باید کلمات کلیدی را به درستی مدیریت کنید تا بتوانید دریابید که کدام کلیدواژه ها برای دامنه شما قوی هستند و کدامیک نیستند. این اطلاعات به شما این امکان را می دهد با به کار بردن قویترین کلمات کلیدی کار کنید، بنابراین احتمال افزایش ریکاوری بهتر در گوگل و سایر موتورهای جستجو فراهم می گردد .

به منظور دستیابی به این هدف ، شما نیازمند به یک ابزاری هستید که می تواند به شما بگویید که در آن کلمه کلیدی ‌از چه منبعی بدون دستیابی به 100مورد از نتایج جستجو و صفحات، در نتایج جست وجوی گوگل ، رتبه بندی می شود .

برای کمک به شما برای انجام این کار ، ما یک لیست از ابزارهای آنلاین رایگان را برای استفاده از جایگاه کلمات کلیدی خود در گوگل بررسی کرده ایم.

۵ ابزار مفید برای بررسی رتبه گوگل :

1. SEMrush
2. AccuRanker
3. Ahrefs
4. SERPWatcher
5. Google rank cheaker

-------- ابزارهای پولی ----------

• Serp's Keyword Rank checker
• SEO Centro Rank Checker

1- SEMrush

SEMrush ابزار مورد علاقه من در این لیست است که به عنوان ابزار کامل برای چک کردن کلمات کلیدی مورد استفاده می باشد. شما می توانید URL وبسایت خود و یا URL یک پست از وبلاگ را وارد کنید و به شما نشان خواهد داد که کدام کلید واژه های شما در حال حاضر رتبه بندی می شود . شما همچنین می توانید بر روی نتیجۀ هر کلمه کلیدی کلیک کنید تا رقابت بر سر کلمات کلیدی مورد نظر و سایر جزئیات را بررسی و آنالیز کنید.

این ابزار از گوگل پشتیبانی میشود (شما می توانید جستجوی گوگل را بر اساس منطقه جغرافیایی مورد نظر خود  انتخاب کنید) مانند جستجوی بینگ.

اگر تا به حال تعجب کرده اید ، "چه کلمات کلیدی را  برای رتبه بندی انجام میدهم ؟  " ، SEMrush شما را تحت پوشش قرار داده است. به آسانی نام دامنه خود را در قسمت URL اضافه کنید، تمام کلمات کلیدی و یا کلید واژه هایی که شما در حال حاضر مشغول رتبه بندی آن ها هستید را به شما نشان می دهد.

SEMrush  یک نرم افزار حرفه ای است که به آسانی قابل استفاده می باشد ، و شما می توانید آن را برای چند هفته به صورت رایگان امتحان کنید.

در ادامه می توانید با ابزار ردیابی رتبه SEMRush آشنا شوید.

- ورود به حساب SEMRush

- گزینه Position Tracking (بررسی جایگاه) را که در قسمت Rank Tracking بررسی رتبه قرار دارد را مشابه تصویر زیر انتخاب کنید.

روی گزینه new position tracking (بالا سمت راست) کلیک کنید و نام دامنه خود را وارد کنید و یک نام معنی دار به آن بدهید.

بر روی Create project کلیک کنید و تنظیمات را با توجه به نیاز خود سفارشی کنید. در اینجاست که مشهود است که چگونه SEMRush کار را برای شما آسان می کند. و چقدر راحت می توانید شروع به اضافه کردن کلمات کلیدی برای بررسی رتبه بندی خود کنید. شما می توانید کلمات کلیدی را با استفاده از یکی از این چهار روش اضافه کنید:

- به سرچ کنسول (گوگل وبمستر تو) خود متصل شوید و کلمات کلیدی را از آن بیرون بکشید.

- به صورت دستی کلمات کلیدی را وارد کنید.

- کلمات کلیدی بالا را که SEMRush قبلا برای نام دامنه شما کشف کرده است ، دنبال کنید .

- از فایل (* .txt، * .csv).

همچنین شما می توانید آن را به گونه ای تنظیم کنید که به صورت هفتگی اعلانات تغییرات رتبه بندی را ارسال کند. اگر شما به مشتریان خود خدمات سئو ارائه می دهید، این ویژگی کمک زیادی به شما خواهد کرد . از آخرین مرحله (تصویر بالا)، SEMRush شروع به بررسی رتبه سایت با کلمه کلیدی (های) شما خواهد کرد.

همانطور که مشاهده کردید، به طور کلی، SEMRUSH یک ابزار شگفت انگیز برای بررسی موقعیت کلمات کلیدی در موتورهای جستجو است. و برای تحلیل وضعیت سایت و شناسایی کلمات کلیدی و افزایش رتبه سایت کمک بسزایی می کند.

2- AccuRanker

اگر به دنبال یک ابزار پولی برای رتبه سایت خود هستید ، AccuRanker یک انتخاب عالی است. اولین چیزی که در مورد AccuRanker مورد پسند من است، رابط کاربری آن است که بصری می باشد و شما به راحتی می توانید شروع به کار کنید. شما می توانید رتبه سایت را در جستجوی گوگل دنبال کنید و همچنین گزینه ای برای جستجوی بینگ نیز دارند.

این ابزار فوق العاده سریع و کاملا دقیق است. همچنین شما با یک کلیک می توانید پیش نمایشی از نتایج جستجو را که مناسب سئوکارهایی است که مجبورند گزارش رتبه بندی سایت را به کارفرمایان خودارسال کنند، مشاهده کنید.

این سایت بر اساس تعداد کلمات کلیدی مورد نظر شما که می خواهید بررسی کنید، پلن های مختلفی دارند، با این وجود میتوانید ۱۴ روز از آن ها به صورت تستی و رایگان (trial) استفاده کنید.

3. Ahrefs

من با SEMrush خیلی راحتم، اما اگر مجبورم شوم آن را با چیز دیگری جایگزین کنم، حتما ahrefs را انتخاب می نمودم .

Ahrefs با ویژگی های خاصی بارگذاری شده است . و به طور خودکار تشخیص می دهد با چه کلید واژه ای وب سایت شما رتبه بندی شود و شما می توانید رتبه بندی را بر اساس کشور مشخص کنید. با Ahrefs، شما می توانید رتبه سایت خود و همچنین وب سایت رقبا را ردیابی کنید.

4- SERPWatcher

من یکی از طرفداران ابزارهای SEO که  توسط موسسه Mangools ارائه می شود هستم. زیرا آنها عالی کار می کنند و UI بسیارخوبی را ارائه می دهند. SERPWatcher جدیدترین افزونه ای است که به شما اجازه می دهد رتبه سایت را برای هر دامنه ای ردیابی کنید. شما می توانید رتبه سایت را با هر کلمه کلیدی و براساس موقعیت جغرافیایی و دستگاهی که استفاده میکنید (شامل دسکتاپ و تلفن همراه) ردیابی کنید.

شما می توانید یکی از پلن های پرداختشان را برای بررسی بیشتر رتبه سایت دریافت کنید. قیمتگذاری این ابزار با توجه به ابزارهای ارائه شده بسیار منطقی و مناسب است.

5- smallseotools

smallseotools یک ابزار آنلاین رایگان در اختیار کاربران قرار می دهد که به آنها کمک می کند رتبه سایت خود را در نتایج گوگل جستجو کنند. برای استفاده از این سرویس ، به سادگی کلمه کلیدی مورد نظر را همراه با نام دامنه جستجو کنید قرار دهید، و رتبه آن کلمه کلیدی خاص را در گوگل نشان دهد. در کل کار کردن با این ابزار بسیار آسان است و امکانات زیادی به جز این مورد هم در خود دارد.

6 - چک کننده رتبه سایت serp's

این مورد یکی دیگر از ابزارهای محبوب رتبه سایت است که بیشتر موقعیت مکانی موتور جست و جو را  نشان می دهد. لذا همراه با رتبه بندی موتور جستجو , CPC و حجم جست و جوی داده را برای هر کلمه کلیدی، نشان می دهد.

هنگام بررسی رتبه سایت، می توانید موقعیت مکانی موتور جستجو و همچنین حالت دسکتاپ یا دستگاه تلفن همراه را انتخاب کنید. این ابزار برای چک کردن رتبه بندی یک یا چند کلمه کلیدی بطور همزمان است.

7- بررسی کننده رتبه سایت  SEOCentro

SEOCentro یکی از بهترین ابزارهای جستجوی کلمه ی کلیدی است که تا به امروز پیدا کرده ایم. با استفاده از rank checker شما می توانید عملکرد چندین کلمات کلیدی خاص را در موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو، بینگ و غیره بررسی کنید.

این نتیجه به شما جزئیات کاملی دربارۀ یک کلمه کلیدی خاص شامل رتبه آن در موتورهای جستجوی مختلف و تاریخچه کلمه کلیدی آن را نشان می دهد. رتبه بندی کلمه ی کلیدیتان را بررسی کنید.

نتیجه گیری

از بین تمام ابزارهای جستجوگر رتبه بندی کلمه کلیدی در این لیست معرفی شده، بهترین انتخاب برای بررسی رتبه سایت در جستجوگرهای گوگل و بینگ SEMrush است. مطمئنم که شما نیز آن را می پسندید. لازم به ذکر است که این سایت ویژگی های دیگری را نیز ارائه می دهد. ویژگی هایی مانند چک کننده بک لینک ، بازرسی کامل سایت، و چند ابزار جالب و کاربردی دیگر.

اگر از ابزار بررسی رتبه سایت دیگری که برایتان خوب کار می کند استفاده می کنید و در این لیست از آن نام برده نشده است، از طریق بخش نظرات و دیدگاهها زیر به ما اطلاع دهید.

منبع: shoutmeloud.com

هر شخصی تمایل دارد وبسایتش درصفحات گوگل نمایش خوبی داشته باشد. بسیاری از مردم به دنبال راه حلهای میانبر برای افزایش رتبه سایت خود هستند. واقعیت این است که فرآیند سئو زمانبر است و هر کسی که امیدوار به دریافت نتایج شگرف در کوتاه مدت است باید بداند که سخت در اشتباه است.

این پست مراحل مورد نیاز برای افزایش رتبه سایت شما در صفحات نتیجه موتور جستجو (SERPs) را نشان می دهد.

افزایش رتبه سایت چقدر زمان می برد؟

سوال بسیار مهمی است، سئو چقدر زمان میخواد تا جواب دهد؟ پاسخ قطعی این است: بستگی به عملکرد دارد. ظاهرا این نوع جواب دادن برای دست به سر کردن افراد داده می شود،اما این یک حقیقت است. واقعا مشخص نیست که سئوی سایت چه زمانی جواب می دهد.

مهارت، بودجه، سطح رقابت و اینکه چگونه وب سایت شما در مقابل رقبای خود قرار می گیرد، می تواند نقش بسیار مهمی در سرعت گیری فرآیند افزایش سئو و افزایش رتبه سایت دارد.

بنابراین به خاطر داته باشید که نتایج حاصل از فعالیت های صورت گرفته جهت افزایش رتبه سایت بصورت آنی پدیدار نمی شود، بلکه نیاز به زمان دارد تا توسط الگوریتمها و ابزارهای گوگل آنالیز شده و کیفیتشان تعیین شود.

بهبود مستمر حیاتی است

در طول گردهمایی تشکیل شده در مرکز وبمستران گوگل در ماه ژوئن 20 این سوال مطرح شد که افزایش رتبه سایت چقدر طول می کشد؟

جان مولر، یکی از تحلیل گران ارشد وب مستر گوگل، تاکید کرد که زمان زیادی نیاز دارد. به طور خلاصه، به دلیل اینکه الگوریتم موتور جستجو پس از تغییرات انجام شده  مجددا یک ارزیابی کلی از سایت شما انجام می دهد

با توجه به تعدد عوامل موجود در این سناریو، بهبود سریع رتبه سایت نمی تواند مورد انتظار باشد.

مولر نیز تایید کرد که حتی اگر تغییرات گسترده در طراحی و عملکرد وب سایت شما ایجاد شود، ممکن است چند ماه یا حتی یک سال طول بکشد تا اثر خود را ایجاد کند.

او همچنین هشدار داد که پس از ارتقاء سایت، نشستن و منتظر نتایج ماندن اشتباه است. بهتر است که در وب سایت کار خود را برای بهبود مستمر ادامه دهید.

بهبود مستمر مهم است، زیرا می تواند تاثیر مثبتی بر نحوه خزیدن و ایندکس شدن صفحات سایت شما داشته باشد. صفحات با کیفیت پایین اغلب توسط ربات های گوگل خزیده نمی شوند و نیز از لحاظ نظری می توانند زمان بررسی مجدد را به تاخیر بیاندازند.

مولر خاطر نشان کرد، این اشتباه است که صفحات (غالباً) خالی را به طور خودکار حذف کنید در حالی که آنها در گوگل ایندکس شده اند. برخی از این صفحات می توانند در رتبه بندی برخی عبارات کلیدی صاحب ارزش باشند و حذف آنها ممکن است بر رتبه بندی و ترافیک سایت شما تأثیر منفی داشته باشد.

این ریسک دلیل اصلی برای گوگل است که توصیه میکند حذف صفحات با بهبود سازگار انجام شود.

افزایش رتبه سایت در گوگل چقدر زمان می برد؟

یک مطالعه از سوی موسسه Ahrefs، اطلاعات جالبی را در مورد چگونگی رتبه بندی در گوگل به دست آورد

• به طور متوسط، صفحه ای که در 10 رتبه برتر قرار داشت بیش از 2 سال سن داشت. علاوه بر این، میانگین سن صفحات که رتبه اول را داشت، نزدیک به 3 سال بود.
• در میان صفحاتی که در 10 رده اول قرار گرفتند، تنها 22 درصد از آنها کمتر از یک ساله بودند.
• از میان تمام صفحات موجود در این مطالعه، تنها در حدود 6 درصد از 10 نتایجه اول موتور جستجو در حداقل یک کلمه کلیدی در طی یک سال ظاهر شد.
• تنها 6 درصد از صفحات موجود این قابلیت را دارند که در 2 الی 6 ماه آینده به صفحه اول گوگل برسند. بنابراین، بر اساس یافته های آنها، در حدود 94 درصد از صفحات مورد مطالعه هرگز در میان 10 رتبه برتر گوگل قرار نخواهند گرفت (حداقل برای شش ماه آینده).

افزایش رتبه سایت چگونه انجام می شود؟

همانطور که می بینید، برای رسیدن به صفحه اول گوگل در کمتر از 1 سال،نیازمند مهارت، تلاش زیاد، کار پیوسته و شاید کمی شانس است. و این ما را به موضوع بحث امروز در مورد چگونگی افزایش رتبه سایت سوق می دهد.

بنابراین، اگر میخواهید فروش وبسایت خود را بواسطه حضور در صفحه اول گوگل افزایش دهید، در اینجا پنج گام برای این کارذکر شده است.

1-  با بنیاد صدا شروع کنید

ساختار ضعیف وب سایت و معماری اطلاعات می تواند حتی بهترین کمپین های سئو را از بین ببرد.

اگر ساختار وب سایت شما به گونه ای است که کاربران در آن احساس راحتی ندارند، و به سختی اطلاعات آنرا مطالعه می کنند. و یا اینکه خزنده های گوگل به سختی در آن حرکت می کنند، بدانید که افزایش رتبه سایت شما به سختی صورت میگیرد

انجام آزمون فنی سئو

الگوریتم گوگل شامل صدها (بلکه هزاران) سیگنال است، برای تعیین رتبه بندی جستجو.

گفته می شود که دستیابی به اصول اولیه گوگل شما را از بشیاری ازرقبایتان پیش می اندازد. چون همین الان که این قاله را مطالعه می کنید در بین شش درصد از موفقترین افراد در بازاریابی اینترنتی قرار گرفته اید. چون 94 درصد از آنها اصلا به سمت این چیزها نمی آیند و ممکن است از روش های جایگزین سئو (مانند تبلیغات در گوگل)  برای رسیدن به صفحه اول گوگل استفاده کنند.

اصلاح محتوای تکراری

مسئله محتوای تکراری اغلب به مسائل فنی مرتبط است. شایع ترین حالت در این موضوع نسخه های چندگانه یک صفحه است.

به عنوان مثال، http://www.yousite.com، https://www.yousite.com، http://yousite.com  و https://yousite.com توسط گوگل به عنوان چهار صفحه مختلف با محتوای یکسان در نظر گرفته می شود.

این می تواند با تنظیم قواعد تغییر مسیر مناسب در فایل .htaccess سایت شما حل شود.

2- بهینه سازی برای موبایل

برای گرفتن امتیاز این شاخص که از نظر گوگل بسیار مهم است، وبسایت شما باید تست "بهینه سازی شده برای حالت موبایل (Mobile-Friendly)" را باید پاس کند.

برای جلوگیری از کاهش رتبه بندی نسخه تلفن همراه سایت، شما باید از کارایی و عملکرد نسخه تلفن همراه سایت را بیش از پیش بررسی کنید و یک سایت با قابلیت ریسپانسیو قوی بسازید.

کارایی

خودتان را به جای کاربری تصور کنید که وارد سایت شده و قصد دارد از آن استفاده کند. چه چیزهایی نیاز دارد؟ چگونه در دسترسش قرار گیرد؟ موارد مزاحم و اضافه چیست تا حذف کنید؟ . همواره در حین طراحی سایت خود این سوالات را از خود بپرسید و سایت را برای کاربر بسازید، نه خودتان.

بدین ترتیب سایت شما یک وب سایت با کارآیی بالا خواهد بود که کاربران در آن احساس راحتی می کنند و مدت زمان بیشتری در آن سپری میکنند و از اطلاعات آن بهره مند می شوند.

عملکرد

آیا بازدید کنندگان شما خود را به طور پیوسته برای دسترسی به خدمات یا محصولاتی که ارائه می دهند بی اندیشید؟

آیا مدت زمان بارگذاری تصاویر در وب سایت شما کوتاه است؟

آیا می دانستید که گوگل از ماه جولای سرعت صفحه در موبایل را به عنوان یک عامل در افزایش رتبه سایت (رتبه نسخه موبایلی) استفاده می داند؟

زمان بارگذاری یک عامل بسیار مهم در دستگاه های تلفن همراه است، به ویژه این که بسیاری از اتصالات در تلفن همراه در مقایسه با نسخه دسکتاپ کندتر هستند.

3- بهینه سازی سرعت سایت

برای هر دو تلفن همراه یا دسکتاپ، شما باید به طور مداوم سرعت را کنترل کرده و آن را بهبود بخشید. از ابزار Google PageSpeed برای ارزیابی عملکرد این فاکتور استفاده کنید.

در اینجا چگونگی بهینه سازی سرعت صفحات را ارائه می دهیم:

اندازه فایل تصویر

از برنامه ویرایشگر تصویر مورد علاقه خود که عمدتا فتوشاپ است استفاده کنید.

قبل از آپلود، می توانید تصویر خود را با استفاده از یک فشرده ساز بهینه سازی کنید.

در نهایت، همیشه مطمئن شوید که ابعاد تصویر مناسب فضای تصویری ذخیره شده برای صفحه سایت شما است. همانطور که میدانید در صورت تغییر ابعاد عکس توسط مرورگر (در حین لود شدن سایت) سرعت بارگذاری صفحه کاهش پیدا میکند.

ذخیره سازی مرورگر

هنگامی که مرورگر یک صفحه را بارگذاری می کند، تعدادی از منابع بارگیری می شود. حافظه مرورگرفایل های این منبع را به طور محلی بر روی رایانه های کاربران ذخیره می کند و در اصطلاح کش می شوند. به این ترتیب، هنگامی که یک کاربر به یک صفحه جدید هدایت می شود، این منابع نیازی به بارگذاری مجدد ندارند.

برای اکثر سایت ها، بهترین راه برای فعال کردن حافظه مرورگر با اضافه کردن کد به فایل .htaccess  است. برای وردپرس، پلاگین هایی برای انجام این کار وجود دارد.

کاهش اسکریپتها

پیش از قرار دادن هر نوع css و javascript در سایت مطمئن شوید که واقعا نیاز به آنها هست یا خیر. همانطور که می دانید هر کدام از این اسکریپتها باعث کند شدن سایت و افزایش سرعت لود سایت می شود. در نتیجه استفاده افراطی از آنها با این تصور که طراحی سایت حرفه ای تر شود  اقدام نابجایی است.

یکی از راههای کاهش آنها ادغام چند کد در یک اسکریپت است. بدین ترتیب در هنگام لود صفحه، مرورگر کاربر تنها یکبار برای خواندن کد به سرور مراجعه می کند

4- اصلاح لینک ها

لینک های داخلی و خارجی تاثیر زیادی بر رتبه بندی وب سایت شما دارند.

در اینجا چند نکته برای بهبود لینک ارائه می دهیم:

اصلاح لینک های خراب

بسیاری از مالکان وب سایت ها لینک های خراب را نادیده می گیرند که تجربه ی خوشایندی برای کاربر نخواهد بود.

با بررسی سایت خود با ابزارهایی مانند W3C Link Checker، می توانید به راحتی خطای 404 را شناسایی کرده و آنها را رفع کنید.

انکر تکستExact Match

سوء استفاده از انکر تکست exact match به عنوان یک استراتژی لینک خارجی خطرناک بوده، اما در انتخاب انکر تکست داخلی، نقش مهمی دارد.

اگر مرتبط باشند  از آن استفاده کنید.

تبدیل منشن های سایت به لینک

با تنظیم  Google Alert، منشن های سایت را دریافت کنید.

این کار به شما در پیگیری منشن ها در سطح وب کمک می کند.

در مواردی که لینک منشن ها مشخص نشده است، با مدیر وب تماس بگیرید و درخواست کنید که منشن را به لینک تبدیل کنند.

5- بهینه سازی صفحه

گوگل به شما کمک می کند. گوگل یک راهنمای قوی برای شروع بهینه سازی موتور جستجو را برای هر کسی که علاقه مند به این کار است را ایجاد کرده. همانند معماری وب سایت، فقط اصول اولیه را طبق راهنما انجام دهید و با این کار از رقبای خود  پیشی می گیرید.

بهترین روش ها

• محتوای صفحات خود را به گوگل اعلام کنید. این کار را با اضافه کردن اطلاعات ساختاری در سایت خود انجام دهید. به این ترتیب، گوگل به راحتی می تواند اطلاعات صفحه ی شما را دریافت کند.
• طرحواره، فرمت مورد نظر گوگل است. انواع طرحواره ها عبارتند از دستور العمل ها، کسب و کار، محصولات، نویسندگان و . .
• ایجاد عناوین منحصر به فرد، مختصر و توصیفی.
• ایجاد عنوان طبیعی و توصیفی- دقیقا بر عکس مجموعه کلمات کلیدی.
• هر صفحه نیاز به یک عنوان منحصر به فرد دارد.
• نوشتن توضیحات متا. حتی اگر توضیحات متا تاثیر مستقیمی در رتبه بندی وب سایت شما نداشته باشند، در CTR نقش مهمی ایفا می کنند که به نوبه خود، ترافیک شما را افزایش می دهد.
• بنابراین، اطمینان حاصل کنید که همه توضیحات منحصر به فرد قابل کلیک کردن باشند. اگر توضیحات ندارید یا اگر گوگل توضیح شما را دوست نداشته باشد، به صورت خودکار توضیح دیگری ارائه می دهد.

منبع: searchenginejournal.com

همانطور که می دانید هزینه تبلیغات در گوگل ارتباط مستقیمی با دو فاکتور اصلی دارد. نمره کیفیت گوگل ادوردز و رتبه تبلیغ. در واقع برای کاهش هزینه گوگل ادوردز باید نسبت به افزایش شاخص کیفیت تبلیغات اقدام نمود.

چگونه می توانید مطمئن شوید که کمپین PPC شما مقرون به صرفه است؟ چگونه می توانید کیفیت آگهی ها، کلمات کلیدی، و صفحات فرود خود را برآورد کنید تا هزینه خود را در هر تبدیل کاهش داده و جایگاه بالاتری را در گوگل بدست آورید؟ داشتن نمره کیفیت گوگل ادوردز خوب پاسخ صحیح این سوالات است.

ممکن است کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار دهید، کمپین های تبلیغاتی مناسب ایجاد کنید و تمام اصول تبلبغاتی را رعایت کرده باشید، اما اگر شما تبلیغات با نمره کیفیت پایین داشته باشید هزینه بالایی پرداخت خواهید کرد.

در اینجا هر چیزی که نیاز دارید درباره نمره کیفیت بدانید و چگونه می‌توانید آن‌ها را سریع بهبود بخشید تا نتایج بهتر و ارزان‌تر را برای کمپین بعدی خود ببینید آموزش داده می شود.

نمره کیفیت گوگل ادوردز چیست و چرا این موضوع مهم است؟

نمره کیفیت اغلب به عنوان یکی از بزرگترین چیزها برای ثبت بر روی اکانت گوگل ادوردز شما در نظر گرفته می‌شوند. احتمالاً این عبارات را شنیده‌اید: شما باید نمره کیفیت را بهبود ببخشید» و نمره کیفیت شما چند است؟» پیش از همه اینها، و مهمترین سوال این است که نمره کیفیت واقعا چیست؟

بهبود وضعیت نمره کیفیت تبلیغات، مستم درک عمیق عوامل موثر است که امتیاز نمره کیفیت را تشکیل می‌دهند.

هنگامی که روی ستون نمره کیفیت در ادوردز حرکت کردید، گوگل آن را اینگونه تعریف می‌کند:

" نمره کیفیت برآوردی از میزان تبلیغات، کلمات کلیدی و صفحات فرود مربوط به فردی است که تبلیغ شما را می‌بیند. نمرات کیفیت بالاتر به طور معمول منجر به کاهش هزینه‌ها و موقعیت‌های بهتر آگهی می‌شود "

نمره کیفیت در نظر گرفته شده به شما در واقع یک احساس عمومی (از جانب مشتری) از کیفیت تبلیغاتتان را می‌دهد. نمره کیفیت 1 تا 10 برای هر کلمه کلیدی که در اکانت گوگل ادوردز شما گزارش شده است، برآوردی از کیفیت تبلیغات شما و صفحات فرود هدایت شده آنها است. سه عامل تعیین نمره کیفیت شما:

• نرخ کلیک به نمایش (CTR)
• مرتبط بودن محتوای آگهی به آنچه تبلیغ شده است
• تجربه کاربری صفحه فرود

بنابراین، داشتن نمره کیفیت بالا به این معنی است که سیستم‌های ما فکر می‌کنند تبلیغ و صفحه فرود شما برای کسی که به آگهی شما سر میزند، مرتبط و مفید است.

از این رو، ما می‌توانیم به این نتیجه برسیم که سه عامل اصلی در هنگام ارزیابی نمره کیفی برای یک حساب معین، در نظر گرفته می‌شوند:

• تبلیغات
• کلمات کلیدی
• صفحات فرود

این سه عامل همگی برای ارتباط تجزیه و تحلیل شدند و سپس نمره ایجاد شد. بر اساس یک مطالعه توسط AdAlysis، دو عامل اصلی از نمره کیفیت، تجربه کاربری صفحه فرود شما و  CTR است. در نمودار شکل زیر میزان تاثیر فاکتورهای مختلف موثر بر نمره کیفیت تبلیغات در گوگل نمایش داده شده است:

معنای یک صفحه فرود بهتر یا افزایش CTR به بالاتر از حد متوسط، می‌تواند تاثیرات جدی زیادی بر بهبود نمره کیفیت شما داشته باشد.

پس چرا این همه مهم است؟ چه مزایایی از نمره کیفیت به دست می‌آید که خیلی ها تلاش فراوان می کنند تا مثلاً از نمره 10/8 به 10/6 برسند؟

همانطور که می دانید جایگاه تبلیغ شما متأثر از دو فاکتور به نامهای هزینه هر کلیک (CPC) و نمره کیفیت تبلیغ است. در این سناریو الگوریتم گوگل به قدری به نمره کیفیت اهمیت داده که ممکن است رقیبتان با اختصاص نصف هزینه هر کلیک شما اما تبلیغ با کیفیت تر، در جایگاهی بالاتر از شما قرار بگیرید.

در یک مطالعه عمیق انجاک شده توسط موسسه AdEspresso، یافته‌های بسیار شگفت آور بود! میزان تغییرات نمره مربوطه CTR و CPC در نمودار شکل زیر نمایش داده شده که حاکی از تأثیر شگرف CTR بر هزینه ها دارد.

اجازه دهید آن را برای شما خلاصه کنم:

میزان مرتبط بودن و درنتیجه کیفیت بالاتر شما، به گوگل این را القا میکند که این یک تبلیغ با کیفیت و مشتری پسند است، در نتیجه این موضوع منجر به تبلیغات در گوگل ارزان می شود.

به این معنی که اگر شما بتوانید نمره کیفیت بالاتری کسب کنید، ترافیک بیشتری دریافت خواهید کرد و برای این ترافیک هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد.

مطالعه‌ای نشان می‌دهد که نمرات کیفیت گوگل ادوردز بالاتر منجر به کاهش هزینه‌های هر تبدیل می‌شود:

نمره کیفیت در نتایج جستجوی گوگل و کاهش هزینه‌های کلیک، هدایت و تبدیل شما بسیار مهم است.  آن‌ها می‌توانند در افزایش تعداد کلیک‌ها به شما کمک کنند و بخش حیاتی کمپین‌های تبلیغاتی موفق هستند.

علاوه بر این، هنگامی که شما یک نمره با کیفیت بالاتر دریافت کرده‌اید، تقریباً همیشه نشانه این است که تجربه کاربر به خوبی بهینه سازی شده است. این به این معنی نیست که شما همیشه سریع‌ترین و اغلب کاربر پسندترین سایت در بین رقبایتان هستید، اما این به این معنی است که انتظاراتی که یک مشتری از سایت دارد را مورد توجه قرار داده اید و صفحات فرود را برای یک خرید ایده آل آماده کرده اید.

روش های افزایش نمره کیفیت گوگل ادوردز

اکنون که شما مفهوم نمره کیفیت و نحوه عملکرد (و مزایای) آنرا می دانید، در اینجا چند روش عملی جهت افزایش آن ارائه می شود.

تطابق عنوان تبلیغ با کلمه کلیدی جستجو شده

نمره کیفیت وابسته به CTR است. برای افزایش این شاخص باید سعی کنید از عنوان تبلیغ جذاب ، کامل و روشن استفاده کنید. هیچ چیز کاربر را وادار نمی‌کند سریع‌تر روی تبلیغ شما کلیک کند و وارد صفحه فرود شما شود مگر اینکه به صراحت و کاملا روشن بیان کنید که چه چیزی ارائه می دهید.

برای مثال، اجازه دهید تبلیغ ژاکت خط­دار آبی» را بیان کنیم. این کلمه را در گوگل جستجو می‌کنید و آگهی زیر را می بینید:

به نظر شما این تبلیغ عالی نیست؟ دقیقاً همان چیزی را می‌گوید که انتظار داشتید ببینید.
شما دقیقاً برای محصول ژاکت خطدار آبی جستجو کردید. بنابراین هر تبلیغی که به صراحت آن را نمی‌گوید، احتمالاً بر روی آن کلیک نخواهید کرد.
حالا ابر روی آن کلیک می‌کنید، وارد سایت می شوید و این صفحه فرود را می بینید:

فوق العاده است! یک صفحه کامل، حاوی ژاکت‌های خط­دار آبی رنگ را نشان می‌دهد که حتی دقیقا کلمه کلیدی مورد نظر در آن برجسته شده است.

اگر شما به دنبال خرید ژاکت خط­دار آبی هستید، این آخر خوش شانسی است، چرا که جایی را پیدا کرده اید که خیلی راحت خرید خود را انجام دهید و از همه مهمتر دیگر نیاز نیست به سایت بعدی مراجعه کنید. و ربات های گوگل این موضوع را خیلی خوب و دقیق می فهمند و در نمره کیفیت گوگل ادوردز لحاظ می کنند.

در تمام طول فرآیند جستجو، حتی یک قدم هم وجود نداشت که باعث شود فکر کنید که شما آنچه را که دنبالش بودید را دریافت نمی‌کنید.

تطابق عنوان تبلیغ و صفحه فرود با کلمه کلیدی جستجو شده به این صورت بیان می شود:

یک معیار از اینکه چقدر صفحه فرود شما یا لینکی که بازدیدکننده را در آنجا آورده است با عنوان تبلیغ، مطابقت دارد. برای بازاریاب‌های PPC، این به آن معنی است که نسخه تبلیغ شما را با تیتر صفحه فرود شما تطبیق دهد. تطابق قوی متن آگهی با کلمه کلیدی، باعث افزایش تبدیل (نرخ تبدیل جستجو به کلیک بر روی تبلیغ) می‌شود، زیرا به کاربر این اطمینان را می‌دهد که به جای درستی آمده‌ است و آن را حس می‌کند.

جستجو برای یک ژاکت خط­دار آبی و فرود بر روی یک صفحه عمومی از ژاکت خط­دار که آبی (یا خطدار) نیستند را تصور کنید. به این معنی که شما باید چندین گام اضافی نیز انجام دهید تا به هدف خود که خرید این محصول است را انجام دهید. اضافه کردن مراحل بیشتر یا تحقق وعده های داده شده در متن آگهی (عنوان تبلیغ) در یک جستجوی خاص، سقوط بزرگی در نمره کیفیت است. اگر تجربه کاربر در صفحه فرود بد باشد، امتیاز کیفیت شما باعث افزایش هزینه تبلیغات شما در گوگل می شود.

انجام این مجموعه کارها در کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود شما بصورت یکپارچه باعث می شود تا تجربه‌ای را ایجاد کند که انتظارات کاربران از یک سایت و تبلیغ ایده آل را برآورده سازد.

تطابق تبلیغ می‌تواند باعث افزایش کارایی تبلیغات تا بیش از 212 درصد شود. چند سال قبل برای یک مشتری، مجبور شدم طراحی صفحات فرود و وب سایت را مجدد انجام دهم. آن‌ها مشتریان زیادی در گوگل ادوردز داشتند. با استفاده از مفهوم تطابق پیام و ایجاد صفحات فرود اختصاصی برای هر گروه تبلیغاتی (ادگروپ) و هر کلیدواژه، تبدیلات (بازدید بخ کلیک) بیش از ۲۱۲ درصد افزایش یافت. در نتیجه این کار نمرات کیفیت به سرعت بالا رفت و هزینه تبلیغات به 67 درصد کاهش یافت.

تطابق تبلیغ یک ابزار عالی در تبلیغات گوگل ادوردز محسوب می شود. مردم در جستوی محصولات یا خدمات خاص هستند، وقتی که در گوگل جستجو می کنند باید به آن‌ها این اطمینان داده شود که با کلیک بر روی این تبلیغ به آنچه که میخواهند (خیلی سریع و بی دردسر) دست پیدا می کنند. این موضوع باید در عنوان تبلیغ واضح و کامل مشخص شود.

از حالات مختلف کلمات کلیدی برای بهبود نمرات کیفیت گوگل ادوردز استفاده کنید.

در هنگام تنظیم کمپین‌های جدید در گوگل ادوردز، گوگل به طور بالقوه توصیه‌های فرورفتگی بودجه را می‌دهد:

در نگاه اول کمی عجیب به نظر میرسد. 10-20 کلمه کلیدی در یک گروه تبلیغی!!! اما کاملا برعکس. گوگل پیام صحیحی داده است. اجازه بدهید توضیح دهیم که چرا این یک راهنمایی کاملا درست و منطقی است.

فرض کنید شما یک شرکت پوشاک دارید و به دنبال افزایش فروش هستید. به اکانت گوگل ادوردز خود مراجعه کرده و آنرا روشن می‌کنید. از ابزار کیورد پلنر استفاده می‌کنید و شروع به جستجوی کلمات کلیدی احتمالی برای هدف یابی می‌کنید.

گوگل ادوردز به شما می‌گوید "با 10-20 کلمه کلیدی در هر گروه تبلیغی (ادگروپ) شروع کنید". با خواندن این پیام اقدام به نوشتن کلمات کلیدی می کنید به لیستی از این موارد می رسید:

• تیشرت مردانه
• تیشرت مردانه سیاه
• پیراهن آستین بلند مردانه
• لباس مردانه
• پیراهن آستین کوتاه مردانه
• تیشرت سیاه برای مردان
• پیراهن قرمز راه راه برای ن
• کت سیاه نه
• آستین بلند نه

آیا شما شروع به بررسی این موضوع می‌کنید؟

شما به سادگی نمی‌توانید تبلیغاتی را که به طور خاص همه آن کلمات کلیدی مختلف را هدف قرار می‌دهند و انتظار یک CTR بزرگ را داشته باشید، بنویسید. فردی که برای لباس مردانه جستجو می‌کند، بر روی تبلیغ عمومی برای لباس کلیک نمی‌کند (خرید لباس). آن‌ها یک تبلیغ می‌خواهند که می‌گوید لباس مردانه». چون تبلیغ عمومی ممکن است حاوی لباس نه و بچگانه نیز باشد که خارج از انتطارات اوست.

و بر حسب تصادف، آن‌ها روی صفحه فرود شما کلیک می‌کنند، غیر ممکن است که تمام آن محصولات مختلف را در یک صفحه داشته باشید و مرتبط باقی بمانید و این یک واقعیتی است که باید بپذیریم. یک صفحه فرود هیچوقت نمی تواند دربرگیرنده تمام چیزهایی باشد که کاربر انتظار دارد. چون سلایق آنها متفاوت است و هر کدام از آنهایی که کلمه لباس مردانه را جستجو کرده اند ممکن است هدف متفاوتی داشته باشند.

تبلیغات خسته کننده، عمومی و غیر قابل جستجو منجر به CTR های ضعیف می شود. برای حل این مساله، یک راه حل نسبتاً ساده وجود دارد: گروه‌های تبلیغاتی تک کلمه ای. این می‌تواند به چند روش مختلف بستگی داشته باشد به اینکه چه کسی شما را درخواست می‌کند. برای مثال، می‌تواند از سه حالت مختلف استفاده کند:

[لباس قرمز ن]

لباس قرمز ن

" لباس قرمز ن"

یا می‌تواند تنها از یک حالت استفاده کند:

" لباس قرمز ن"

هر یک از آن‌ها خیلی خوب عمل می‌کند.

متخصصان CRO در CXL مطالعاتی انجام دادند و دریافتند که CTRهای تبلیغاتشان در عرض دو ماه ۲۸.۱ درصد افزایش داشته است. متعاقباً، نمرات کیفیت از ۵.۵ تا تقریباً ۸ افزایش یافت.

SKAGها به شما کمک می‌کنند تا شرایط را به صفر برسانید و تجارب خاصی را ایجاد کنید که مستقیماً با انتظارات جستجوگر ارتباط دارند. این به نوبه خود همه سه بخش از QS را به خود اختصاص می‌دهد، عملکرد شما را بهبود می‌بخشد و هزینه‌ها را کاهش می‌دهد.

استفاده از تبلیغات متنی گسترش یافته و ۵ تبلیغ برای هر گروه تبلیغ

طول‌ تبلیغ استاندارد در گوگل ادوردز بسیار محدود هستند. نوشتن آن‌ها به سرعت می‌تواند به دردسر تبدیل شود. به خصوص زمانی که سعی در بهبود ارتباطات تبلیغاتی و ایجاد متن جذاب می باشید و یا اینکه در صدد افزایش نمره کیفیت هستید. به طور طبیعی تلاش برای مطابقت کلمات کلیدی در یک عنوان کوتاه غیرممکن است. در حال حاضر، محدودیت‌های طول کاراکتر برای گوگل ادوردز به شرح ذیل است:

عنوان 1: 30 محدودیت کاراکتر

عنوان 2: 30 محدودیت کاراکتر

توضیحات: 80 محدود کاراکتر

اما اگر زمان کافی را صرف ویرایش تبلیغات نکرده‌اید یا هنوز موارد قدیمی را اجرا می کنید، احتمالاً تبلیغات متنی کامل را اجرا نمی‌کنید. به این معنی که شما به نصف مقدار متنی که می‌توانید استفاده کنید محدود هستید. به عنوان مثال، شاید شما تبلیغاتی قدیمی داشته باشید که هنوز خوب عمل می‌کنند، اما شما آن‌ها را به فرمت جدید نرسانید و عملکرد خود را از بین ببرید.

اما با انجام به روزرسانی های جدید در گوگل ادوردز، اکنون وقتش است. ابتدا، یک حسابرسی سریع از گروه‌های تبلیغاتی خود انجام دهید. شما در هر گروه تبلیغاتی چند تبلیغ دارید؟ آیا هر یک از آنها تبلیغات متنی را گسترش داده است؟

اگر شما کم‌تر از سه تبلیغ در هر گروه تبلیغاتی دارید، آنرا به حداکثر پنج تبلیغ برسانید و آن‌ها را به طور مساوی اجرا کنید. داشتن تبلیغات با کیفیت بالا می‌تواند تا ۱۵ درصد بیشتر کلیک‌ها و تبدیل‌ها را از گروه‌های تبلیغاتی معادل تولید کند. بعد از چند هفته می‌توانید مشخص کنید که آیا تبلیغات متنی گسترش یافته شما نتایج بهتری را تولید می‌کنند یا نه. از آنجا، آزمایش را ادامه دهید. به نوشتن آگهی‌های تبلیغاتی جدید هفتگی ادامه دهید تا ببینید آیا می‌توانید CTR را افزایش دهید.

نتیجه:

نمرات کیفیت برای موفقیت در گوگل ادوردز بسیار حیاتی است. آن‌ها می‌توانند رتبه بندی‌های شما را بالا ببرند و هزینه‌های شما را کاهش دهند. اما دستیابی به یک نمره کیفیت بالا آسان نیست، و اغلب مردم تا حد امکان به نمره کیفیت بالا دست پیدا نمی کنند و آنها بیشتر از همه معنی موقعیت‌ها و دلارهای هدر رفته در تبلیغات ادوردز را می فهمند. برای شروع، متن تبلیغات خود را با کلمات کلیدی مربوطه مطابق سازید. هر مرحله از سفر کاربر باید شامل جستجوی کلید واژه‌های اصلی خود برای فراهم نمودن رابطه و نگه داشتن کاربر در اطراف باشد. اجرای حالات مختلف کلمه کلیدی در گروه‌های تبلیغاتی‌تان برای ایجاد ویژگی، یک عنصر کلیدی برای نمرات کیفیت خوب می باشد. اگر تبلیغات عمومی را با ده‌ها کلمه کلیدی هدف قرار می‌دهید، CTR  شما بسیار پایین خواهد بود و این تأثیر منفی بر نمره کیفیت شما می‌گذارد. در نهایت، از تبلیغات متنی گسترش یافته استفاده کنید. این یک روش عالی برای ارائه جزئیات بیشتر و بهبود CTR شما، یک عملکرد بزرگ از نمره کیفیت محسوب می شود. این سه تاکتیک را کنار هم بگذارید و از آن برای توسعه نمره کیفیت گوگل ادوردز خود استفاده کنید.

منبع: blog.hootsuite.com

ادوردز و سئو یکی از اجزای اصلی موتور جستجوگر (SEM) هستند و در رقابت بازاریابی دیجیتال یک ابزار ارزشمند محسوب می شوند. موارد تفاوت سئو و گوگل ادوردز متعدد است و موقعیت ها و شرایطی وجود دارد که شما باید آنها را با هم و یا بصورت جداگانه (بسته به اهداف کسب و کار و بازاریابی خود) بکار ببرید که در این مقاله به آن اشاره می شود.

گوگل ادوردز  چیست؟

اگر در دنیای بازاریابی دیجیتال تازه وارد هستید، ممکن است عباراتی مانند PPC، ادوردز و شرایطی مانند CPC، پیشنهادات و کمپین ادوردز و. به گوشتان رسیده باشد. اینها همگی مربوط به پلتفرم تبلیغات گوگل یا گوگل ادوردز هستند که در این پست همه چیز واضح و کامل توضیح داده می شود.

گوگل ادوردز یک پلتفرم تبلیغاتی متعلق به گوگل است که تبلیغ کنندگان می توانند از آن برای قرار دادن تبلیغات خود در صفحات نتایج جستجوی گوگل، دیگر محصولات گوگل (یوتیوب، جیمیل و غیره) و گوگل ادسنس که در آن هزاران وب سایت دیگر که در برنامه ادوردز تحت عنوان ناشر شناخته می شوند، استفاده کنند.

در ابتدای امر نیاز به یک اکانت گوگل ادوردز است که در آن تنظیمات تبلیغ گوگل صورت گیرد. به عنوان تبلیغ کننده، می توانید مشخص کنید زمانی که کاربر گوگل روی تبلیغات شما کلیک کند (هزینه هر کلیک یا CPC) یا هنگامی که افراد آگهی شما را مشاهده کنند (CPM یا هزینه هر هزار impression) از شارژ اکانت گوگل ادوردز شما کسر شود. کل سیستم ادوردز به عنوان یک حراج بزرگ عمل می کند که در آن تبلیغ کنندگان برای بدست آوردن رتبه های بالاتر گوگل و جایگاههای تبلیغاتی بالاتر رقابت می کنند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با اکانت گوگل ادوردز مقاله گوگل ادوردز چیست را مطالعه نمایید.

سئو چیست؟

سئو یا بهینه سازی سایت برای موتور جستجو مجموعه عملیاتی است که برای به دست آوردن رتبه بندی بهتر در صفحات نتایج موتور جستجو گوگل، یاهو، بینگ و دیگر موتورهای جستجو، انجام می شود. برای رسیدن به این هدف، باید مطمئن شوید که وب سایت شما نزدیک به پارامترهای مورد نظر گوگل یا دیگر جستجوگرها است.

در سالهای قبل الگوریتمهای گوگل مانند امروز تا این حد پیشرفته نبودند و برخی از سایتها بدون در نظر گرفتن راحتی کاربران و کیفیت محتوا اقدام به انجام کارهایی میکردند که گوگل را به اشتباه بیاندازند و رتبه سایت خود را افزایش دهند. اما بعد از گذشت زمان و اصلاح ساختار الگوریتمهای سئوی گوگل، این نقیصه به تدریج برطرف شده و امروزه وبسایتها راهی بجز درست کار کردن برای افزایش رتبه سایت خود ندارند.

اما ایده اصلی در اصول سئو این است که یک وب سایت سریع و کارآمد با محتوای منحصر به فرد داشته باشید که تجربه خوبی برای کاربر نهایی ارائه می دهد. در واقع آن چیزی که موتورهای جستجو از یک سایت خوب توقع دارند این است که طراحی سایت را برای کاربر انجام دهند نه گوگل.

برای کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با سئو مقاله سئو چیست را مطالعه نمایید.

تفاوت سئو و گوگل ادوردز

تفاوت سئو و گوگل ادوردز در چند مورد ارائه می شود:

• ادوردز برای سایت ها و وب سایت های گوگل است در حالی که اصول سئو برای همه موتورهای جستجو از جمله بینگ، یاهو و مخصوصاً گوگل قابل استفاده هستند.
• ترافیک حاصل از ادوردز پرداختی است در حالی که ترافیک سئو رایگان است.
• تبلیغات ادوردز در بالا و پایین نتایج جستجوی گوگل ظاهر می شود و شما می توانید یکی از آن موقعیت های تبلیغاتی را با پرداخت هزینه ای معقول دریافت کنید، اما با سئو باید کار بسیار سخت تر برای بدست آوردن یکی از موقعیت های بالا در نتایج جستجوی ارگانیک انجام دهید.
• ادوردز سریعتر از سئو است زیرا می توانید تقریبا بلافاصله کمپین های تبلیغاتی را ایجاد کنید و شروع به گرفتن ترافیک هدفمند کنید. در حالی که با استفاده از سئو برای رسیدن به رتبه بندی خوب شما زمان بیشتری نیاز دارید (مخصوصا برای وب سایت های جدید).
• با استفاده از ادوردز، بازدهی ROI را به راحتی محاسبه کنید در حالی که سئو با مشکل مواجه است زیرا عوامل متعددی وجود دارد که ایفای نقش می کنند و مانند ادوردز نیست که فقط صرف هزینه تبلیغات و درآمد در آن تاثیرگذار باشد.
• هنگامی که کمپین های تبلیغات ادوردز را متوقف می کنید، ترافیک شما بلافاصله متوقف می شود، اما هنگامی که شروع به گرفتن ترافیک طبیعی با استفاده از سئو می کنید، این امر در بلند مدت ادامه خواهد یافت و به این راحتی متوقف نمی شود.
• با استفاده از ادوردز می توانید چند کلمه کلیدی را در همان زمان هدف قرار دهید، در حالی که با سئو شما نهایت می توانید بر چند کلمه کلیدی محدود (که بهتر است محبوبترین کلمات باشند) تمرکز کنید.
• با استفاده از ادوردز می توانید در سایر وب سایت های گوگل و وب سایت هایی که از گوگل ادسنس استفاده می کنند تبلیغ کنید اما نتایج جستجوگرها فقط برای صفحات نتایج جستجو است.

برای شما کدام بهتر است؟

اینکه برای کسب و کار شما کدام ابزار بهتر است یک سوال اساسی و گسترده است. بهتر است جواب این سوال را به کمی بعد موکول کنیم.

شرکت های جدید

شرکت های جدید با ادوردز می توانند شروع کنند.

فرض کنید شرکت شما در روزهای ابتدایی شروع فعالیت خود است و تصمیم دارید که در طریق سئو اقدام به جذب مشتری کنید. یعنی سایت را طراحی کنید و سپس روی آن بهینه سازی انجام دهید، و بعد از مدتی سایت به صفحه اول گوگل رسید، آنوقت جذب مشتری کم کم شروع شود. سوال مهمی که اینجا مطرح می شود این است که آیا در این مدت شرکت کار نکند و نیروها بیکار بنشینند؟ مسلماً خیر. نباید این اتفاق بیافتد. بزرگترین تفاوت سئو و گوگل ادوردز این است که می تواند سریعتر نتایج را تولید کند و در شروع فعالیت بهترین گزینه است.

ادوردز ایده آل برای راه اندازی و شرکت های جدید است که می خواهند برای رسیدن به اهداف ترافیکی به سرعت به منظور فروش، پیدا کردن مشتریان جدید و یا حتی برای آزمایش محصولات، روش ها، اثربخشی وب سایت و هر جزء دیگر در روند فروش و یا بازاریابی خود.

شما باید برای هر بازدیدکننده ای که از ادوردز دریافت می کنید پرداخت انجام دهید و این همان دلیلی است که برخی ادوردز را تبلیغات کلیکی گوگل می نامند. اما اگر بازار شما به اندازه کافی سودآور باشد، می توانید سرمایه گذاری در آنرا را توجیه کنید و اهداف کسب و کار خود را برآورده کنید.

در صورتی که عاقلانه و با دقت از ادوردز استفاده کنید، به موفقیت ختم می شود. شروع به خرج کردن پول در ادوردز بسیار آسان است و اگر ابزارهای نظارتی و کنترل مناسب نداشته باشید، و یا بسترهای لازم برای ارائه خدمات و محصولات وجود نداشته باشد، به جای سود زیان مالی نصیب شرکت شما می شود. آنچه که من همیشه به مشتریانم در مورد ادوردز می گویم این است که اگر شما از آن به درستی استفاده نکنید، مانند بازی قمار در یک کازینو است.

شرکت های قدیمی

همانطور که گفته شد برای شروع کسب و کار ادوردز بهتر است زیرا سریعتر است، اما این دلیل نمی شود که در این زمان روی سئوی سایت کار نکنید. باید با سئو، بازاریابی محتوا و رسانه های اجتماعی برای حصول بهترین نتایج کار کنید. این سه ابزار جزء مومات موفقیت شما در دراز مدت هستند. بازاریابی محتوا به شما در ایجاد محتوای مناسب و پرمخاطب کمک می کند، سئو به شما کمک می کند محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید و ترافیک طبیعی بیشتری کسب کنید و با استفاده از رسانه های اجتماعی محتوای بهینه سازی شدهخود را به مخاطبان بیشتر نمایش دهید. آیا نباید همزمان از ادوردز و سئو استفاده کنیم؟

بعضی افراد معتقدند که وقتی شما با سئو صفحه اول گوگل را بدست می آورید، دیگر لازم نیست که از ادوردز استفاده کنید، اما این روش اشتباه است. حتی اگر رتبه بندی خوبی داشته باشید، همچنان می توانید از ادوردز استفاده کنید و برای کلمات کلیدی مشابه که ترافیک سئو دریافت می کنید از ادوردز بهره ببرید.

شما می توانید عملکرد کمپین های ادوردز خود را اندازه گیری کنید و اگر سودآور باشند حتی می توانید بودجه روزانه آنها را برای جذب مشتری بیشتر افزایش دهید.

با خواندن مطالب فوق به تفاوت سئو و گوگل ادوردز پی بردیم. حال می توان پاسخ این سوال را داد: سئو بهتر است یا ادوردز؟

پاسخ ساده است، هر دو . ادوردز و سئو رقیب یکدیگر نیستند، بلکه دو ابزار قدرتمند در انبار مهمات بازاریابی دیجیتال شما محسوب می شوند. از ادوردز هنگامی که می خواهید به سرعت ترافیک دریافت کنید بهره ببرید، و از سئو زمانی که میخواهید به صورت طولانی مدت نتیجه بگیرید.

منبع: reliablesoft.net